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成功商务谈判中的让步策略

成功商务谈判中的让步策略在商务谈判的过程中，在准确理解对方利益的前提下，努力寻求双方各种互利的解决方案是一种正常渠道达成协议的方式，但在解决一些棘手的利益冲突问题时，如双方就某一个利益问题争执不下，例...

文档 发布于2022-06-28

如何运用谈判的语言技巧

如何运用谈判的语言技巧如何运用谈判的语言技巧　　谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好不仅能赢得期望的谈判效果，还可带来营业额的高增长。 　 　　有一位教徒问神父：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神父...

文档 发布于2022-06-29

如何在谈判中旗开得胜

如何在谈判中旗开得胜如何在谈判中旗开得胜　　谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿...

文档 发布于2022-06-29

如何成为销售谈判高手

如何成为销售谈判高手如何成为销售谈判高手　　商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。　　1、针对性强；2、表达方式婉转；3、灵活应变；4、恰当地使用无声语言。 [主题二]：在谈...

文档 发布于2022-06-29

如何与韩国人进行商务谈判

如何与韩国人进行商务谈判韩国商人在长期的对外贸易实践中积累了许多经验。他们在参照国际惯例的基础上，根据本国的国情采取了一些独特的做法，常在已不利的贸易谈判中战胜对手，被西方发达国家称为“谈判强手”。韩...

文档 发布于2022-06-29

外贸商务谈判技巧

外贸商务谈判技巧外贸商务谈判技巧　　进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后...

文档 发布于2022-06-29

外贸业务谈判技巧

外贸业务谈判技巧外贸业务谈判技巧　　避免跨国文化交流产生的歧义国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要...

文档 发布于2022-06-29

在商务谈判中的拖延战术社交礼仪

在商务谈判中的拖延战术社交礼仪在商务谈判中的拖延战术社交礼仪　　争分夺秒有它的优点，拖延时间也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它...

文档 发布于2022-06-29

国际商务谈判技巧--巧提问题

国际商务谈判技巧--巧提问题国际商务谈判技巧--巧提问题　　谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题（即答复不是“是”或...

文档 发布于2022-06-29

商务谈判中的八字真言

商务谈判中的八字真言[ 译者注：关于商业经营中的诚信原则，中国自古就有“货真价实，童叟无欺”的八字经典，有趣的是，在英文中也有一个八字真言：NO TRICKS，从字面看来，与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅...

文档 发布于2022-06-29