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商务礼仪：商务谈判的基本原则

商务礼仪：商务谈判的基本原则 　　商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。在商务谈判中，要想取得不...

文档 发布于2022-06-29

商业谈判中的报价技法

商业谈判中的报价技法商业谈判中的报价技法　　商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪 一方应先报价？先报...

文档 发布于2022-06-29

商业谈判的九大技巧

商业谈判的九大技巧商业谈判的九大技巧　　商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一笔交易。　　倾听　　　　一个谈判高手通常提出很...

文档 发布于2022-06-29

三维谈判法

三维谈判法三维谈判法　　——对经理们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异，各方要互相依靠才有结果时，谈判的需求就出现了。谈判的本质是什么？是讨价还价？是建立关系？瓜分经济蛋糕？把...

文档 发布于2022-06-29

高手也说外贸谈判技巧

高手也说外贸谈判技巧外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。 1）外贸谈判面谈前的准备工作 a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。b)商品调研。主要了解客户...

文档 发布于2022-06-30

采购谈判有什么作用

采购谈判有什么作用采购谈判有什么作用（精选3篇）采购谈判有什么作用 篇1　　采购谈判对一件事情起着决定性关键作用，浅谈采购目标其实就是做到优价、优质、及时、稳定。然而更深次的来说即是　　1. 为企业提供所需的...

文档 发布于2022-06-30

销售谈判目标

销售谈判目标销售谈判目标（精选3篇）销售谈判目标 篇1　　销售谈判目标之确定谈判目标需要考虑的因素　　第一：社会环境，比如在罢工谈判中，劳工要求增加工资与减少工作时间，而资方所面临不仅仅是劳工方的要求与公...

文档 发布于2022-06-30

采购谈判作业

采购谈判作业采购谈判作业（精选3篇）采购谈判作业 篇1　　采购谈判的基本原则　　1) 合作原则:　　(1)量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话不应包含超出的信息。　　(2)质的准则要求不要说自知是虚假的...

文档 发布于2022-06-30

采购谈判课程

采购谈判课程采购谈判课程（精选3篇）采购谈判课程 篇1　　采购谈判的谈判特点　　(1)合作性与冲突性：合作性表明双方的利益有共同的一面，冲突性表明双方利益又有分歧的一面。　　(2)原则性和可调整性：原则性指谈判双...

文档 发布于2022-06-30

采购谈判投石问路策略案例

采购谈判投石问路策略案例采购谈判投石问路策略案例（精选3篇）采购谈判投石问路策略案例 篇1　　杭州市余杭镇某鞋厂，是一家专门生产出口地毯鞋的厂家。20xx年3月份因扩大生产规模需要欲购买100台缝纫机。为了能以较低...

文档 发布于2022-06-30