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2.部门经理岗位竞聘演讲稿（银行） 6
3.副行长岗位竞聘演讲稿（银行） 10
4.中层竞聘（支行行长）岗位竞聘演讲稿（银行） 14

尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
这次竞聘对我来说，不仅仅是一次岗位竞聘，更是一次锻炼自己和提高自己的良好契机，能够使自己在竞争中走向成熟。我会抓住这次竞争的阶梯，使自己在事业上更上一层楼。
首先，我介绍一下我个人的基本情况和工作经历：
我叫XXX，男，汉族，XXXX年XX月出生，XXX学历，群众。之前在网点作了三年的柜员，现在担任零售部客户经理，主要从事放房贷业务。无论身处哪个岗位，我都本着精益求精的原则，扎扎实实地把工作做实做好。今天，我竞聘的第一志愿是XX经理，第二志愿是XX主任。我认为，我具备以下几个优势：
一、善于学习业务知识，具有较高的综合素质
一方面，我不断加强对X的理论的学习，提高自己的ZZ思想觉悟，牢固树立起正确的世界观、人生观和价值观；另一方面，我重点学习了银行的各项制度、工作纪律及理财业务知识，做到学深学透，做到理论联系实际、指导实际，为自己做好本职工作打下了坚实的基础。
二、工作经验丰富，保持较高的业务能力
自进入单位以来，我在单位领导的耐心指导和同事们的支持配合下，坚持多听、多看、多学、多做，注重从细节做起，一步一步夯实自己的业务能力。经过努力，也最终得到了领导的认可，放心把工作重担交给我。多年来的工作，我总结出了两方面的经验：一方面，要经营好客户。根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。为此，我始终把将经营好客户作为自己的工作理念，较好地维系了与客户的关系，为工作的有效开展提供了支撑。另一方面，要服务到位。银行业属于窗口业务，每天都在接触各种各样的客户。我始终本着为银行着想的态度，无论是接待客户还是为客户办理业务，都做到了仪容整洁、面露微笑，从不表现出不耐烦或者厌倦的情绪，有效维护了单位在客户心目中的良好形象。
三、为人正派务实，保持良好的工作作风
我始终信奉诚实、正派、廉洁的做人宗旨，把敬业奉献的工作精神放在首位。秉持严明的组织纪律性、吃苦耐劳的品质和公平公正的团队管理精神。面对同事胸怀坦荡、公道正派、不搞小动作，在单位赢得了良好的口碑和赞誉。
我深知，无论是XX贷经理还是网点主任，都需要很强的工作能力，也都需要紧跟总行发展战略，将工作理念统一到全行战略目标上来。如果领导和同志们信任我，委以重任，我将全力以赴，奉献自我：
如果我能成功竞聘为XX贷经理，我会从以下几方面开展工作：一是加强业务培训，培养一支业务能力一流的专业队伍，成为我行上下开展XX贷业务的“领头羊”；二是带头在所辖范围内主动开展上门营销，进行陌生拜访，走访各类型潜在客户，保证每周一定量的营销事件和营销户数，绝不等客户上门，同时，短信营销、行业营销、媒体营销、口碑营销等，达到综合性的营销成效，与客户形成良好的长期联系，迅速跟进对潜在客户的营销，比如：从事酒类经销的客户往往会存在厂商的提价或协议返点等突发情况，如果资金充裕还能够进行垫付，但由于还有支撑下游的应收，所以产生了短期、集中性的融资需求，这时如果我们能够对这一信息进行及时掌握，做出精准有效的营销判断，在帮助商户渡过难关的同时进一步扩大市场份额；三是针对XX贷款所服务的小商户、小企业所从事的行业涉及粮油、烟酒、农副产品等社会民生行业，根据不同客户的资产质量和抗风险能力，对客户结构进行优化，挖掘更多优质客户，并根据不同商户自身情况合理安排业务办理时间，提升客户的满意度和忠诚度，为顺利推进业务办理提供便利，从而使得我行XX贷业务为支撑和推动地方经济发展贡献应有的力量。
如果我成功竞聘为网点主任，我会重点做好以下几方面工作：一是提高自身管理能力，网点主任就相当于营业网点的“领头雁”，自己的管理水平在很大程度上决定了网点的服务品质，如果我能够竞聘为网点主任，我会加强对银行管理知识的学习，并向其他先进支行、分行以及总行领导学习经验，将学到的理论知识和先进经验运用到实际管理工作当中，以发挥带头表率作用，使得网点风险防控能力进一步提升，并在各网点市场营销的博弈中胜出，成为全行上下的精品网点；二是强化网点内部管理，第一时间对网点管理制度、运营制度进行盘点，对存在的不足和尚未健全的制度进行及时的修订和完善，严格落实员工奖罚制度、仪表容貌规定、接待客户注意事项等，不断提升柜员的综合素质、服务技能和技巧；三是认真遵循总行提出的“提升差异化、特色化水平”战略要求，积极开展营销活动，带领员工走出柜台，走进市场寻找新的客户源，在营销中注重组合搭配，根据客户对银行贡献度确定针对性强的营销方案，为客户进行理财产品、缴费一卡通、手机银行等优质产品的宣传，提供我行中间业务收入。
“功成不必在我，功成必定有我”。如果这次竞岗不能如愿，我也绝不会怨天尤人，更不会消极工作。因为通过这次竞岗活动，能够让我更加清楚地看到自己的不足和差距，让我有动力更加的提升自己，将自己全身心地融入到银行这个大集体中，为银行的长久发展奉献自己的青春。
最后，向多年来关心我、栽培我的领导和同志致以我最诚挚的感谢！

尊敬的各位领导、各位评委：
大家好!非常感谢分行X委为我们提供这样一个展示自我、检验自我的舞台。我竞聘的职位也是企业文化部经理(即X委宣传部部长)。刚才两位竞聘者做了非常精彩的演讲，使我在为他们喝彩的同时也倍感压力。不过，竞聘这个岗位我也有自己的特点和优势。
我叫XXX，今年XX岁，中共X员，XX师。XXXX年X月XX大学经济管理系本科毕业，分配到XXX支行工作;XXXX年XX月开始在支行政工科从事宣传教育工作，对思想ZZ工作和X务工作比较熟悉，积累了比较丰富的基层行宣传教育工作经验;XXXX年开始在支行办公室工作，任支行办公室副主任、主任，兼任XXX支行共青团总支书记，;XXXX年底任支行行长助理，协助一把手进行综合管理;XXXX年X月调至分行宣传部，具体负责企业文化和职工教育工作，XXXX年X月通过竞标，任XXX部经理至今，是机关X支部第XX小组组长。本人有良好的组织协调和文字综合能力，有基层宣传教育和群团组织管理工作经验，觉得自己可以胜任企业文化部经理这个岗位。
企业文化部(也就是X委宣传部)是X委的喉舌、是X委联系群众的桥梁和纽带，是X行精神文明建设的排头兵和方向舵。能在这个岗位上发挥自己的作用，做出自己的贡献，是我很久以来的愿望。如果这次我有幸在竞聘中胜出，我将秉承宣传部多年以来的优良传统，切实地履行部门职责，努力做好X的路线、方针、政策，金融工作大政方针和上级行X委决议精神的宣传教育工作;系统地组织好精神文明建设和职工队伍建设;认真落实优质服务的组织、督导工作;注重突出和创新X行企业文化特色;推动机关X务工作和团组织工作向有效率和系统、规范化方向发展。基于对企业文化部部门职责的理解和认识，我会在今后的工作中，突出抓四个重点：
一是培养职工“精、气、神”，重点放在培养职工的一种朝气、一种凝聚力。推行“人性化”的教育和管理机制，组织形式多样的主题活动，培养和激发员工蓬勃向上的朝气，使职工聚精会神地投入工作、享受工作，保持良好的精神状态和工作热情，保持强烈的忠诚度和敬业精神，不是把X行工作作为一种“职业”，而是把它作为一种“事业”。强化企业文化理念的感性植入和推广普及，企业文化理念的教育，重点放在增进员工对X行的归属感、亲和力上，使X行企业文化特色深入人心，并成为员工的自觉行动。规范和统一cis形象识别系统的制作和宣传展示，使得X行的招牌、行名、行徽、行服、柜台内外形象标识、宣传牌、宣传栏、展板等等与X行形象有关的硬件设施，整合成一个有视觉冲击力的整体，体现X行独特的特色文化。
二是优质服务上突出抓“三化”。即品牌化、专业化、市场化。要在市场竞争中脱颖而出，我们必须树立X行自已的品牌，除了打造品牌金融产品，我们要花大气力培养自己的“品牌员工”、“品牌服务”，将其进行大力宣传和形象包装后，向社会推出这些特色品牌，使这些品牌成为公众心目中的首选。在服务的专业化上，突出抓员工素质和服务水平的提高，使职工成为“行家里手”、“多面手”，面对复杂的客户需求，培养复合型的人才。面向客户市场的需求，大力推广和完善服务手段。引导员工改变“以我为中心”的服务意识，开展“换位思考”，把方便让给客户;延伸“一米线”后续服务，扩大代理理财范围;让“客服热线”真正热起来、使“投诉热线”真正起到亮丑的作用;开展“行长(主任)接待日制度”，拉近管理层与客户之间的距离;切实推行“首问负责制”，提高办事效率，杜绝推诿拖拉。
三是X、团组织建设突出找“位子”。在X组织活动和X员教育中，发动X组织和X员找准自己的“位子”，使他们认识到“X员”不仅仅是一张标签，不仅仅是一年收一次X费，促使X员在各自的岗位上发挥自己的先锋模范作用，并接受群众和客户的监督。切实发挥共青团组织的积极作用，在系统内创建更多、更高层次的“青年文明号”和“青年岗位能手”;创造条件，及时发现和总结、推荐“十佳杰出青年”人选;发挥短期合同制职工在团组织活动中的主力军作用。不仅要发现、总结推荐团组织和团员青年创建“青年文明号”和“青年岗位能手”，而且要让他们克服评选后“船到码头车到站”的思想，让他们充分发挥典型示范作用，并且务必使自己向更高的目标迈进。
四是抓“心理建设”。着眼于“先解决心情，再去做事情”，弄清员工所思所想，引导他们正确认识自己、正确对待困难，帮助员工确定人生目标。深入基层，调查研究，摸清动态，建立档案，进行个案分析和归纳总结，对症下药，有针对性地进行思想教育工作。
总之，如果我能够获得大家的信任，走上企业文化部经理这个岗位，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!谢谢大家!

尊敬的各位评委、各位同事：
大家好！
今天能有机会参加本次竞聘，我的心情非常的激动。非常感谢分行领导给我们这次公开、公平、公正竞争的机会，让我们可以在这里展现自己的风采，沟通交流彼此的心得。
莎士比亚曾经说过，自信是迈向成功的第一步。作为一名对银行事业充满热爱、无比忠诚的“建行人”，我拿出自己所有的赤诚和自信，勇敢地站在了这里，接受各位领导和评委的遴选，心中充满了一种崇高的使命感和责任感。
今天参加竞聘挂职副行长这个职位，我具备以下优势：
第一，基层经验丰富。
我自进入银行系统以来，先后在柜员、柜员主管、风险经理、个人消费中心主任等岗位。丰富的基层工作经历，使我熟练掌握了运营制度、合规操作及对公、对私、信贷业务流程等。特别是在从事任风险经理至今的时间里，我始终坚持合规至上、服务为先的原则，不仅按照我行各项信贷制度和业务流程，从严格防控每一笔贷款风险入手，扎扎实实做好了贷前调查、贷后检查等关键环节工作，而且在去我行开展的商户突击营销活动中，作为营销小组组长的我牢固树立团队意识，在积极听取组员意见建议和深入挖掘组员个人优势的基础上，科学制定营销服务计划，通过采用上门营销、主动营销等方式，团结带领营销小组在半个月的时间内实现了营销客户XX户。
第二，理论功底扎实。
在工作中，我始终坚持走到哪里就学到哪里，向领导学习、向同事们学习、向书本学习、向实践学习，不仅系统学习了金融、经济、市场营销等方面的理论知识，而且通过参加行内组织的各类培训和客户交流活动等，使自身业务技能水平得到了明显提升，在任柜员期间曾多次被评为服务明星。与此同时，面对当前网点转型大环境，我没有满足现状、固步自封，而是充分利用业余时间，积极总结工作经验，认真研究当前银行各类风险特征，加强调查剖析，对当前各类风险的识别、计量和监测方法进行了深入学习，并且还坚持将理论与实践相结合，针对在贷后检查中发现的客户接收银行承兑较多，且有大票换小票的需求现状，我主动向上级行请教，积极帮助客户开通票据池业务，打开了票据池业务破零的新篇章。
第三，爱岗敬业敢于担当。
多年来，得益于领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道的性格，也形成了廉洁勤业，求真务实，胸怀宽广，谦让容人的作风。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。为此，我一直把“爱岗敬业、责任担当”作为自己工作的基本原则，在面对公与私的问题时，我总是坚持重公不重私，坚持将维护集体利益作为工作的根本，主动放弃个人私利全心全意的投入到岗位工作之中。
如果今天有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行尽责，为我行健康持续发展做出更大的贡献。
一是快速适应，将岗位职责履行到位。
我将尽快熟悉岗位职责和工作细则，以促进自身知识结构优化为核心，掌握所有业务技能和知识，重点强化对公对私业务营销和现代化风险识别、计量和监测方法知识更新，积极做好财政性存款客户维护和续存工作，加大同业存款营销力度，加强企业存款账户管理，监督企业资金归行，防止存款流失；大力发展财私类客户，依托XX有效户，代发工资户。同时提高我行服务及客户满意度，利用我行各项产品，如快贷、cts、分期、手机银行、信用卡等，提高客户与我行的粘合度；主动对接政府重点工程，积极策应关于“推动转型升级”“推动供给侧结构性改革”等方面工作，重点扶持优质客户、小微企业和整村整贷项目发展，不断拓宽营销视野，促进收入水平提升，将岗位职责履行到位。同时，处理好与领导及同事的关系，做到到位而不越位，当好行长的助手与参谋，为相关部门搞好服务。
二是强抓内控运营，夯实发展基础。
积极适应和准确把握当前金融市场发展特征，从维护支行健康持续发展角度出发，牢固树立精细化管理理念，加大员工教育培训力度，积极搭建合规文化平台，认真做好制度“废、改、力”，从制度体系、服务平台、技术支撑等方面构建起了较为完善的风险防控体系，为支行健康持续发展奠定坚实基础保障。
三是优化知识结构，切实履职尽责。
我将立足于本职岗位，积极适应形势发展需要，努力学习各种新知识，不断强化自身知识结构优化，在其位，察其情，履其职，严格遵照国家法律、行业章程和银行规章制度要求，抱着感恩的情怀，认认真真做好自己的工作，珍惜今天的拥有，服务支行发展。
各位领导、同志们，以上是我对竞聘岗位工作的思考，如果我能够成功，我将绝不辜负领导和同志们对我的期望，以全部的激情和责任投入到新的岗位，再造人生新起点、再创事业新巅峰；如果不能够成功，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好本职工作，为支行的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！

各位领导、各位同事：
大家好！
感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会。为了响应人事制度改革的召唤，按照竞聘方案，我贴合支行行长职务。我现年XX岁，中共X员，大专文化程度，XX专业技术职称。
我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过储蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。我一向把“爱岗敬业、开辟进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，职责担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮忙，造就了我敢于持续原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的职责心。我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过X年的X，干过X年的XX，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都持续走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了XX在职研究生，并较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法。
假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入主角，认真履行责。
一要率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的ZZ立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民；要正直老实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开辟进取。
二要抓大放小。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住要害问题和主要矛盾，突出重点；“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还能够充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。
三要自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解把握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立榜样，扩大影响，激发被表彰者内心的自豪感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的主人翁意识和群众归属感。
四要尊重同事。详细做好三个方面：一是作职工的贴心人。人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领导者要从感情上走近员工，常常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的意见和推荐，诚恳理解员工的批评与监督，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼看待。二是正确把握鼓励与批评。任何时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工，及时给予肯定，加强其自信心；对因非主观原因造成失败的员工，不要求全责备，要鼓励，让他感到领导对他的工作是理解和支持的；对确因主观原因使工作受到损失的员工，批评要有节制，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。三是持续正确的用人原则。持续任人唯贤，反对任人唯亲、拉帮结派；选拔任用于部要看主流，不一叶障目，要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。
五要加强学习。学习的资料主要三方面：一是学习金融知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，透过自学、函授等方式加强金融基本知识学习，用心研究金融政策，正确把握我国金融改革发展动向，提高自己专业知识水平，把自己培养成真正的银行家；二是学习相关知识，金融是非凡行业。凡是经济领域范围的部门知识都要有必须了解，主要包括税收、财政、法律法规、市场经济、电脑基础知识等，提高自己综合素质；三是学习ZZ理论，马列主义、毛泽东思想、邓小学理论，学习新思想，提高自己ZZ觉悟，ZZ敏锐性和思想境界。透过学习，不断促进自己ZZ素质。
各位领导、同志们，上述几点是我对支行工作的思索，只要我能聘上，我会为此卖力。但假如我竞聘不上，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好本职工作，为公司的发展添砖加瓦，用心工作。