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新华日报/2024 年/4 月/8 日/第 A03 版南京观察· 纵深
江北新区中央商务区“ 调机制”“ 集资源” 拼招商
聚成“ 一股劲”，力邀“ 八方客”
本报记者 许雯斐
几天前，王乾跟进的项目完成工商注册，企业负责人直呼，“ 20 天从接洽到落地，太高效了，这地方我们选对了!” 落地的是一家规上服务业企业，当年就有望成为纳税大户。
王乾是江北新区中央商务区招商三局的一名招商人员。他的工作节奏，是整个中央商务区招
商势头的一个生动缩影。
节奏更快了，氛围更好了，劲头更足了，更有成就感了⋯⋯这些来自招商一线的切身感受背
后隐藏了什么，值得探究。
重塑机制全面攻坚招商
“ 之所以高效，因为我不是一个人在战斗。” 王乾招引落地的项目体量，在中央商务区并不算大。但他能明显地感觉到，从机制保障到团队合作，再到领导支持等，这种协作是流畅的、全方位的。
“ 服务企业、项目建设、研产贯通、招商引资” 四大行动是江北新区今年工作的主线。在四大行动动员令发出后，中央商务区迅速形成四大行动方案。《2024 年中央商务区招商引资行动方案》中明确提出，结合片区主导产业方向，优化调整招商组织架构，设置“ 三局一中心”，包括总部招商局、新金融招商局、大健康招商局和招商支持中心。
方案一出，中央商务区迅速完成机制调整。在招商系统之中，各单元及个人又根据产业领域细分了主攻方向，并设置项目经理制。原本的一个招商部门，变成了一个机制完备、力量更强的“ 招商系统”。
像王乾这样的项目经理，会全程参与企业落地的全过程。在与企业接洽、选择载体、完成各
类审批、完成工商注册等的过程中，也都会有支持人员助力。
走到哪里都带上笔记本电脑，成了招商二局招商人员赵喜民的习惯。一来如今外出招商频率大幅提升，他需要在外出期间见缝插针地处理案头工作。二来电脑也是他学习的重要工具，只要有空，无论午休还是晚间，他都会打开电脑，搜集学习自己所负责产业领域的最新信息。
招商人员，是城市与外界连接的一个重要“ 窗口”。大多时候，站在“ 最前方” 的招商人员，会直接影响到投资者对于一个区域的第一印象。
“ 现在每个人都有了自己的细分领域，我们可以更加深入地去提升自己的专业能力，从而提升我们与客商对话的能力与分量。 ” 赵喜民主要负责总部经济、跨境贸易两块，有多年一线招商经验的他也总结出了自己学习的“ 独门秘籍”，“ 我自己总结，最好的学习方式，就是跟那些企业家讨经验，然后再回去查资料、做整理。”
中央商务区相关负责人介绍，当下，商务区还在研究将招商支持中心改设为招商管理中心，从简单的业务支持，升级为“ 招商大脑”，招揽一批既懂规划又懂产业的综合类人才，通过建立数字化管理手段，将每个招商组、招商局形成的经验与产业相结合，形成招商技能池，深度赋能一线招商人员。
“ 指挥棒” 激励真实干
4 月 3 日晚 10 点，从上海刚出差回来匆匆吃了口饭的李蕾，准备踏上回家的路。眼看清明假期就要来临，过去两天，她一口气拜访了 6 家企业，满满的行程带来满满的收获。
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“ 招商的竞争，有时就是‘ 速度’ 的竞争。眼下，各地招商竞争都异常激烈，你慢一点就可能错过一个好项目。” 李蕾在招商二局负责金融产业条口，这位毕业于剑桥大学、从事了 4 年招商工作的 90 后干劲满满。
为聚力拼招商，除了组织架构的调整，中央商务