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平安人寿保险XX分公司2024年上半年工作总结和下半年工作打算
一、上半年主要工作
（一）总保费收入情况
1－6月累计保费收入xxxx.xx万元，较去年同期提升x.xx％。
（二）分渠道保费收入情况
1－6月累计分渠道保费收入情况：个险保费收入xxxx.xx万元，较去年同期提升x.xx％，其中新单保费收入xxx.xx万元，同比下降xx.xx％，占比个险保费xx.xx％；续期保费收入xxxx.xx万元，同比增长xx.xx％占比个险保费xx.xx％。
（三）分产品保费收入情况
1－6月累计分产品保费收入情况：寿险保费收入xxx.xx万元，较去年同期下降x.xx％，占比总保费xx.xx％；产品分类中仅年金保险保费收入同比正增长，该产品占比总保费xx.xx％。
（四）月保费情况
1－6月，仅x月保费收入同比正增长。
二、存在的问题
（一）人力下滑：
1月年初人力xx人，截至现在人力仅xx，结合平安队伍向高价量转型的整体策略，公司加大了对业务员的学历、年龄、工作经历等维度的评估及要求，但队伍的增员习惯和增员技能仍未及时转变和提升，导致上半年人力整体下滑严重。
（二）产品转型：
按照公司今年整体产品策略，支公司从x月开门红开始，减少x年缴的产品推动，重点转向xx年缴及以上的产品推动，整体首年件均保费有所下滑，导致首年保费下降。
（三）继续率下滑
2024年1月至2024年6月，平安人寿XX支公司xx月应收保费xxx.x万，实收xxx.x万，累计继续率xx.x％，主要受业务队伍萎缩，非在职单占比升高影响。
（四）黑产组织猖獗
上半年，平安人寿XX支公司仅举报案件共计x件，其他渠道投诉案件xx件，涉及“黑产”代理退保案件xx件，已录入系统处理xx件，协解损失xx万多。
目前XX县发现黑产活动痕迹，黑产代理通过“扫楼、扫村”、朋友介绍及与离职业务员合作，获取保险客户资源，以全额退保来诱惑客户退保，且通过互联网