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中国农村信用合作报/2025 年/6 月/24 日/第 001 版
紫金农商银行聚焦主责主业
“ 四维发力” 构建都市农业金融服务体系
本报采访组 徐道红 李道海 张振
作为全国首家 A 股上市的省会城市农商银行，江苏紫金农商银行自 2011 年由南京四家农信联社改制组建以来，始终锚定“ 服务‘ 三农’ 、中小企业和城乡” 的战略定位。在总资产突破 2700亿元、服务网络覆盖 135 个网点（含南京 129 个）的基础上，该行通过转变思维模式、产品体系升级、调整考核“ 指挥棒” 和推动场景生态圈的融合实践，构建了适应大都市圈的现代农业金融服务体系，实现了涉农及小微贷款占比从 2019 年末的 44%提升至 64%的跨越式发展。
转变思维模式：从县域思维到都市农业金融新模式
南京作为长三角的核心城市，农业户籍人口占比不足 7%，传统“ 农户+农地” 的金融服务模式难以持续。面对这一现状，紫金农商银行创新性重构了“ 新三农” 金融服务体系。
该行以服务对象迭代为转型突破口，将目标客群从传统个体农户全面转向新型农业经营主体， 全力推进市级以上龙头企业带动产业集群链式发展， 形成 “ 龙头企业+农民专业合作社+农户”的有机生态。，会员享受 50万+最新公文资料，日日更新
紫金农商银行坚持以差异化竞争策略应对市场挤压。面对南京银行、江苏银行等金融机构的强势渗透，该行充分发挥人熟、地熟、情况熟的本土优势，将服务重心下沉至社区和村组，设立了 350 个农村便民服务点，用“ 错位竞争” 策略保持普惠金融领域的竞争优势。
