正文复制
谈判中的二十条妙计（9）
钓鱼计：如何与有用处的人套牢关系建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领，可通过其“三部曲”做简单介绍：①做饵与下钩：单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力：如要钓的鱼爱吃什么食（即要针对的人用什么能够激起其欲望）：即鱼饵是否更能奏效等等。
下约要找对合适的“鱼塘”（即场合）及合宜的计机。②守竿：此阶段第一要有耐心，为人不可急功近利得“一下钓就想见到鱼”。
第二要冷静，给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当，也许对方是在试探是否安全。③收钩：这是最危险的时刻，到嘴边的肉却没吃到的事情大都在这个时候。
