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渠道销售总监的岗位职责
渠道销售总监的岗位职责（通用27篇）渠道销售总监的岗位职责 篇1　　职责：　　1、经销商发展策略制订：负责全国经销商发展策略制订和实施　　2、经销商激励政策制订和预算管理：经销商激励政策设计、管理和实施，并管理年度经销商运营预算　　3、经销商日常运作管理：经销商日常运作流程设计和优化，协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行　　4、其他经销商管理项目：根据公司业务发展需求，推动经销商发展项目和计划的制订和实施　　岗位要求：　　1、大专及以上学历　　2、 3~5年全国经销商管理经验，2年以上实地销售经验　　3、 较强的逻辑、策略性思维和计划能力　　4、 较好的沟通协调能力和团队协作　　5、 结果导向，良好的问题解决能力　　6、 熟练运用MS Office软件渠道销售总监的岗位职责 篇2　　职责：　　建立和维护全国的增值代理商体系;　　搜集和建立潜在代理商数据库，代理商的分类管理和合作关系的推进;　　挖掘并引导客户需求，独立面向客户进行产品的价值传递;　　推动与代理商合同签署等，完成营销中心下达的产值任务;　　负责代理计划制定、实施、总结;　　完成代理商团队的销售培训和指导;　　完成上级交给的其他临时工作。　　任职要求：　　本科以上学历，计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先;　　从事过代理商模式优先考虑;有软件或BIM咨询代理商资源优先考虑;有两年以上的软件销售经验优先。　　较强的组织协调能力和沟通能力，具有良好主动的服务意识和团队协作精神。　　有一定的抗压力，良好的自学能力和独立解决问题的能力，有进取和乐观态度。渠道销售总监的岗位职责 篇3　　职责：　　1、关注市场、行业及客户最新动态，收集并整理相关的市场及客户信息;　　2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈，签订服务协议，促进销售目标的完成;　　3、对业务发展情况进行整理、统计和分析，定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况 ;　　4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等;　　岗位要求：　　1、大专及以上学历，三年以上大客户或行业渠道销售经验，管理或市场营销等相关行业;　　2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;　　3、形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，关于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;　　4、掌握市场营销知识，关于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;　　5、执行力强、责任心强，团队协作意识强，关于创新。渠道销售总监的岗位职责 篇4　　职责：　　1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标;　　2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率;　　3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;　　4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;　　5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;　　6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标。　　任职资格：　　1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，5年以上软件行业渠道管理经验;　　2、熟悉多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品发展趋势;　　3、3年以上团队管理经验，具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;　　4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;　　5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。渠道销售总监的岗位职责 篇5　　职责：　　1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;　　2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务;　　3、代理商的资质认证服务，代理商的招商工作;　　4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;　　5、负责所属管辖的区域代理，地市级运营商的联络工作，同合作伙伴建立良好关系;　　任职资格：　　1. 本科及以上学历，有IT行业经验加分;　　2. 具有较强的商务拓展和商务谈判能力，沟通协调能力强;　　3. 有电话销售经验优先;有招代理商、经销商经验优先。渠道销售总监的岗位职责 篇6　　职责：　　1.负责产品全国渠道合作体系的搭建，发展和开发渠道合作伙伴。　　2.根据公司产品市场营销计划，完成销售指标;　　3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额，组建渠道营销团队;　　4.负责市场信息的收集分析，制定有针对性的市场开发计划;　　5.维护客户关系以及客户间的长期合作。　　任职要求：　　1.全日制市场营销类或工科类本科以上学历;　　2.五年以上相关行业销售工作经验;　　3.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;　　4.对工作有激情、执着、敬业;思维敏锐，谈吐较好，形象气质佳。渠道销售总监的岗位职责 篇7　　职责：　　1，根据公司经营战略目标，确定部门销售工作目标与实施计划，进行销售预测，制定部门年度经营预算，完成公司制定销售目标任务;　　2，制定切实可行的区域销售拓展策略和计划，并定期确保销售计划的执行依据各区域、行业销售目标的达成;　　3，负责重要项目的合同谈判及签订;　　4，建立和管理销售队伍，招募、培训、激励、考核下属员工，提升部门工作效率;　　5，支持下属员工完成下达的任务指标，领导团队达成季度及年度销售目标;　　任职要求：　　1，连续5年IT公司销售总监工作经验;　　2，有一定的客户资源，有IT硬件渠道销售者经验优先考虑;　　3，具有较强的管理能力，判断和决策能力，人际沟通协调能力、计划与执行能力;　　4，有较强的责任心，正直诚实;渠道销售总监的岗位职责 篇8　　职责：　　1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产品，以达成销售目标　　2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的销售渠道　　3、独立完成客户的上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司要求的销售指标　　4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作　　5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息　　6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象　　7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责　　8、上级主管安排的其他工作　　岗位要求：　　1、5年以上销售相关工作经验，有设计师渠道开发、楼盘开发经验和资源;　　2、有团队管理经验　　3、形象气质佳，沟通表达能力佳，业务开发能力佳;　　5、具备销售企图心和工作抗压性。渠道销售总监的岗位职责 篇9　　职责：　　1、主要负责对接B端大客户和渠道大客户，建立和保持与这些客户之间的关系。　　2、负责团队组建、团队目标分解;　　2、结合相关渠道需求和公司服务形式，提供满足渠道需求的各类解决方案;　　3、定期对渠道客户进行专业拜访，处理好客户提出的问题，维护合作关系;　　4、协助在相关渠道宣传公司的服务和产品;　　5、积极反馈市场最新信息，包含市场调研和对手分析，构建品牌地位。　　岗位要求：　　1、3年以上相关工作经验;　　2、出色的人际沟通能力;　　3、有责任心，能承受较大的工作压力;　　4、有高端客户渠道资源的优先。比如企业、政府、银行、保险、教育机构、医疗机构、月子中心、母婴社群等渠道资源。渠道销售总监的岗位职责 篇10　　职责：　　1、收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体渠道销售计划，高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作，完成指定产品的销售任务。　　2、根据公司产品特点及人物要求，制定渠道政策体系，组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商销售网络，带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;　　3、建立健全所在区域销售团队，主动开拓高等院校用户市场，并建立新的代理商渠道伙伴关系;　　4、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内代理商队伍的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大公司产品的市场占有率;　　5、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。　　任职要求：　　1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，至少5年以上高校人工智能产品销售经验;　　2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先;　　3、有敏锐的市场触觉，思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;　　4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力，有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;　　5、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。渠道销售总监的岗位职责 篇11　　职责：　　1、针对公司业务目标制定智能互联网行业城市很火热招商计划，拓宽城市合伙人渠道和业务拓展计划;　　2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划，能强有力的将计划转变成结果;　　3、分析城市销售渠道的市场潜力、销售数据与销售费用，控制盈亏平衡，确保销售业绩的达成;　　4、负责合伙人大客户以及重要资源的客情关系拓展及维护;　　5、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，建设和管理高素质的营销团队;　　6、建立、健全销售部各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步;　　6、进行商务谈判、提供报价和操作方案，起草、签订合同，跟进合同的执行情况;　　7、针对核心大客户进行业务策略制定，推进策略落地;　　任职要求：　　1、本科及以上学历、市场营销、管理学等相关专业;　　2、从事销售工作3年以上，交通、消防、安防同等职位工作经验2年以上;　　3、良好的行业渠道资源、分销、建材、智能家居等渠道经营优先;　　4、良好的沟通协调及团队作战能力、具备独立完成项目的能力，有独立成功操作百万级别项目的经验;　　5、有敏锐的市场捕捉和判别能力，较强的观察力和应变能力。渠道销售总监的岗位职责 篇12　　职责：　　1.参与制定企业渠道策略，规划渠道系统的整体运营，监督检查渠道策略的执行;　　2.对渠道合作者提供销售和技术培训、售前协助、售后服务、市场推广等方面的支持;　　3.依据营销计划，执行销售和市场推广方案，不断拓展开发新的渠道合作客户;　　4.完成本部门的渠道销售任务，制定部门渠道开发策略及部门绩效任务分解;　　5.严格控制账期管理，保证货款及时回收，合理控制部门费用预算、保持与销售目标的平衡发展;　　6.招募、培训、激励、考核下属员工，以及指导帮助下属员工完成下达的任务指标。　　任职要求：　　1.专科及以上文化程度，市场营销类相关专业　　2.20xx年以上防水行业销售经验，5年以上渠道管理经验　　3.熟悉建筑防水行业现状，非常熟悉产品市场渠道营销渠道开发与建设业务，有一定社会资源与人脉。　　4.掌握运营管理、市场营销、渠道开发、团队建设与管理 相关专业知识;　　5.熟练使用常用办公软件word/excel/ppt等渠道销售总监的岗位职责 篇13　　职责：　　1、管理组建渠道销售团队，分解并落实部门渠道任务，完成开拓目标;　　2、负责渠道核心代理商的开发及运维管理，完成代理商续费目标;　　3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;　　4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;　　5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;　　6、负责团队建设与管理，协调处理与各部门之间的协助关系;　　7、负责渠道部内部业绩任务及考核政策制定、落实　　岗位要求：　　1、本科及以上学历，市场营销相关专业优先，年龄28-35;　　2、熟悉大数据市场及To B产品，有至少5年以上渠道销售管理经验，有代理商资源者优先，有同行业经验优先;　　3、具备优秀的沟通能力和团队组建能力，能够激励团队达成目标;　　4、具备敏锐的市场洞察力，擅长捕捉机会，有创新思维，有团队合作精神;　　5、具备极强的目标感、执行力、推动能力;　　6、能胜任高强度快节奏工作，较强的工作承压能力。渠道销售总监的岗位职责 篇14　　职责　　负责智能家居项目在各行业的市场开拓、项目跟踪，定期开展市场推广等活动，并做好对市场的评估分析工作;　　开展资源置换、渠道共享、产品销售等各种创新合作项目;　　了解区域内的市场信息，把握市场动态，及时向公司反映情况和提出积极意见;　　建立健全客户档案，负责对现有客户及潜在客户的拜访、接待、跟踪及后期服务工作，发现并引导客户需求，充分调动客户资源;　　完成上级交派的其他工作。　　任职要求　　本科学历及以上　　形象气质良好，沟通能力、亲和力强，外向型性格;　　对智能家居感兴趣，爱好室内设计;渠道销售总监的岗位职责 篇15　　职责：　　1、及时准确理解国家教育政策走向、不同地区教育发展现状及关键诉求，进行市场潜力和用户需求分析，明确业务的竞争格局。结合公司现有的教育产品体系，设计有效的解决方案、关键产品及产品组合策略，以满足客户需求和市场竞争需要。　　2、深入理解公司教育业务战略布局，制定渠道战略。　　3、负责教育产品对公业务的渠道规划、渠道拓展与渠道管理;　　4、推动关键地区的对公重大项目;　　5、建设和管理渠道销售团队，培养带动团队发展;　　6、理解公司相关核心技术现状、产品发展战略和教育行业关键技术进展，与产品、技术团队定期讨论，不断挖掘更有效的推广思路，协助改进产品及体验;;　　任职要求：　　1、本科以上学历;　　2、5年以上对公业务的销售或渠道经验，3年以上渠道团队管理经历　　具备大客户项目销售经验者优先，基础教育类产品渠道经验者优先;　　3、深谙K12阶段用户心理，有良好的用户亲和力，能够知微见著，洞察产品和用户需求变化，有较强的文案、活动策划能力;　　4、具有客户服务意识和团队协作精神，有较强的自学能力，善于接受新事物，有很强的工作主动性和创新意识;　　5、抗压能力强，能适应出差;　　6、良好的个人信誉及职业操守,掌握核心的公关技巧，社会阅历经验丰富。渠道销售总监的岗位职责 篇16　　职责：　　1、负责指定区域行业大客户渠道开发和市场拓展;　　2、根据公司市场营销战略，制定行业大客户销售计划，完成年度销售目标;　　3、建立及维护大客户关系，构建行业渠道销售网络;　　4、总结提炼大客户/行业销售方法、销售案例，传播和带动销售团队能力提升。　　5、负责拜访目标客户，了解客户问题、需求与期望，介绍公司服务产品，获取客户合作意向。　　6、组织对意向客户进行行业研究和标杆研究，为客户服务提供基础输入。　　7、收集新渠道重点客户信息，制定生意策略和客户拓展计划，良好地与客户进行生意沟通，促成合作;　　8、协助部门了解行业、渠道、竞争对手等信息。　　任职要求：　　1、在知名企业任职销售管理3年以上，有5年以上市场拓展经验，有咨询、培训类企业销售管理任职经验及卓越业绩者优先。年龄28-35岁优先。　　2、具备较强的抗压能力和执行力，目标导向极强，拥有良好的职业操守和价值观　　3、思路敏捷，善于捕捉客户需求，具有较强的语言表达能力和交际能力;　　4、性格乐观、积极进取，能够承受较大的工作压力，能适应出差;　　5、熟悉异业合作，展会、培训行业、互联网及协会资深销售优先考虑。渠道销售总监的岗位职责 篇17　　职责:　　1. 品牌广告渠道销售团队，制定渠道销售业务目标和计划，分解和实施确保目标的顺利完成，对渠道销售业绩负责;　　2. 根据营销战略制订渠道营销组合策略和营销计划，有效实施;　　3. 有效地开发、拓展广告代理公司，负责渠道合作沟通和谈判，建立与客户的深度战略合作关系;　　4. 与直客团队协作推进项目顺利执行。　　任职资格:　　1. 本科及以上学历，2 年以上互联网媒体或广告公司渠道销售管理经验;　　2. 良好的内外部沟通协调能力，丰富的团队组建和培训能力;　　3. 对公司整体渠道营销工作及经营业绩考评有执行力，具备一定的市场分析及判断能力;　　4. 工作积极主动，具有较高的职业素养、责任心及团队合作精神，具有优秀的沟通能力及较强的客户公关能力，抗压能力、协调能力强，思维逻辑清晰，能够对业绩展开合理化分析。渠道销售总监的岗位职责 篇18　　职责：　　1、针对公司业务目标制定行业招商计划，拓宽招商渠道;　　2、渠道销售相关制度及工作流程的建设与完善;　　3、负责收集目标商户信息，完成代理商、经销商开发、管理以及维护工作;　　4、负责招商后的跟踪服务，协助解决合作代理商、经销商各类业务问题。　　5、组建并管理渠道销售团队，带领团队完成各项业绩指标;　　6、总经理交办的其他与岗位工作相关事宜。　　任职要求：　　1、大专及以上学历，28-40岁，性别不限。　　2、五年及以上市场销售经验，有3年以上渠道销售及团队管理经验。　　3、熟悉招商工作，善于渠道开发、管理及维护;　　4、能独立制作招商方案和开拓市场;　　5、对人工智能、智能硬件行业有一定了解，有相关渠道资源优先考虑;　　6、有团队建设、管理能力，能从零开始组建团队。渠道销售总监的岗位职责 篇19　　职责：　　1、负责公司渠道销售策略的制定、实施。　　2、 负责公司主营产品及业务优质渠道合作伙伴开发及管理。　　3、 维护并拓展渠道合作伙伴的合作关系，有效进行项目机会的拓展开发。　　4、负责解决渠道合作过程中的问题处理，推动合作项目进展。　　5、 渠道管理策略的持续改进。　　6、 深入挖掘渠道合作价值。　　7、 完成公司交办的其他事项。　　职位要求：　　1、全日制大学本科以上学历，计算机、信息技术、传媒、工商管理、市场营销、通信工程等专业毕业;　　2、较好的广电或通讯运营商人脉资源，熟悉广电及通讯运营商的工作和流程;　　3、3年以上广电和通讯运营商商务销售服务工作，熟悉IPTV/OTT业务及行业环境的优先考虑;　　4、具有较强的商务沟通和渠道开拓能力，表达能力强，有较强的ZZ意识、责任意识、大局意识和服务意识。　　5、有较强的主动性、沟通能力及团队合作能力;渠道销售总监的岗位职责 篇20　　职责：　　1、根据营销工作安排，负责编制销售渠道拓展方案，并按时提交审核;　　2、根据销售渠道拓展的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作;　　3、负责对渠道内容重要客户进行开发，沟通，确定合作方案;　　4、负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务;　　5、拟定和完善新渠道的建设方案，策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织与管理;　　6、定期或不定期对渠道管理工作实行总结，提交报告;　　7、完成上级交办的其他任务。　　任职资格:　　1、全日制大专以上学历，30-45周岁，专业 不限;　　2、5年以上渠道工作经验，2年以上区域渠道负责人或集团渠道工作经验;　　3、熟悉渠道标准化体系搭建与具有自有渠道搭建经验;　　4、2年以上城市、区域渠道负责人或集团渠道工作经验;　　5、熟悉营销渠道标准化搭建与打法。渠道销售总监的岗位职责 篇21　　职责：　　1、负责公司成品油业务，客户关系的拓展与维护，以及客户资源的管理 ;　　2、通过电话或者实地拜访与客户进行有效沟通，了解客户需求, 进行相关产品的联络、洽谈;　　3、公司成品油协助业务，如报价、跟单或合同起草、物流协助及应收账款催要等等;　　4、及时处理和协调业务执行过程中的相关问题;　　5、了解行业动态，收集分析竞争对手信息，制定相应的竞争策略，为公司后期油品贸易策略提供建议 ;　　6、业务合同的签订以及货款的结算和跟踪;　　7、与相关部门能良好协作与沟通，完成领导交办的其他工作。　　任职要求：　　1、 了解石油化工专业知识。　　2、 1年以上成品油、石化企业工作经验，具备较强的客户资源或者较强的行业背景者优先。　　3、良好的人际沟通，具备独立开拓市场能力，市场预测、独立分析和解决问题能力，有较强的时间管理和团队协调能力;　　4、熟悉石油行业及当地市场环境;　　5、熟悉Word、Excel、等常用办公软件;　　6、有驾照，能够熟练驾驶优先考虑。渠道销售总监的岗位职责 篇22　　职责：　　1、根据公司渠道政策体系，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商分销网络，带领团队完成公司指定的分销业绩考核;推进公司产品在各个X政企行业的应用;　　2、建立健全所在区域分销团队，主动开拓新的渠道伙伴人脉渠道，负责新的渠道伙伴人脉社群的建立、拉新以及运营，打造高粘性社群;　　3、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大易公司产品的市场占有率;　　4、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。　　任职要求：　　1、大学本科或以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，有4年以上渠道经销商/代理商开拓管理经验;有知名软件行业(如电子政务软件、SaaS软件、ERP、进销存、CRM软件)渠道管理经验优先;　　2、有敏锐的市场触觉，思路敏捷， 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;　　3、具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;　　4、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。渠道销售总监的岗位职责 篇23　　职责：　　1.分析市场和行业发展及竞争市场信息，为团队提出建设性的业务拓展方案;　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作;　　3.按照要求完成团队成员月度、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈;　　4.有效完成团队成员专业能力培养，制定完善培训计划并执行考核。　　5.团队组织结构持续优化，保障可持续发展团队建设标准。　　任职要求：　　1、教育背景：大专及以上学历，电子商务、市场营销、互联网专业;　　2、熟练使用word、excel等办公软件，能熟练制作文档和报表，有一定的计算机及互联网操作基础;　　3、熟悉SEO，SEM相关业务，熟悉标准化产品销售;　　4、3年以上直客团队管理经验，有较强的团队建设经验;　　5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析经验;　　6、逻辑清晰，具有良好的表达能力和沟通能力;　　7、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;渠道销售总监的岗位职责 篇24　　职责：　　1.依据公司整体战略，组织制定智能硬件产品营销战略，组织市场销售工作并对销售结果负责。　　2.规划公司分销系统的整体运营，建立、健全各项规章制度。　　3.参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标年度销售计划和方案，年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程，完成销售任务。　　4.负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。　　5.参与市场规划、产品管理等工作。　　任职资格:　　1.五年以上家电销售管理经验。　　2.本科以上学历。　　3.对家电传统分销市场有较深理解，有一定客户资源。　　4.有全国销售管理工作经验优先。　　5、良好的团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员，结果导向，注重数据和量化，有管理收入利润和预算的经验。　　6、有优秀的内驱力，善于整合资源、创新经营的思想，对目标执着并挑战。渠道销售总监的岗位职责 篇25　　职责：　　1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;　　2、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务;　　3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，通过分销数据管理分析，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售。　　任职要求：　　1、熟悉房产方面相关知识，有一二手联动经验，有一定的房地产、中介等人脉关系;　　2、熟悉房地产分销流程，熟悉一、二手房操作流程;　　3、有优秀的业务能力、战略思考能力及整合统筹能力，善于组织管理、协调沟通。　　4、较强的抗压性，为人正直，忠诚守信，工作严谨。渠道销售总监的岗位职责 篇26　　1、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系　　2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解　　3、对行业渠道的建设、管理和关系维护　　4、能准确的讲解公司的产品　　5、能根据市场行情分析产品需求　　6、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机　　7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断　　8、能管理好部门内部职员，对部门各个职员能有一定的了解　　9、能有一定的号召力，实施的规章制度能快速见到成果　　10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长　　11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行　　12、人力财力资源的合理分配　　13、后续长期维护客户的关系渠道销售总监的岗位职责 篇27　　职责：　　1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;　　2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;　　3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;　　4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;　　5.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;　　6.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;　　7.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉。　　任职要求：　　1.市场营销或相关专业本科以上学历;　　2.具备3年以上渠道管理工作经验，6年以上渠道销售工作经验;　　3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;　　4.熟悉系统集成或硬件设施类相关产品市场销售状况，熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;　　5.具备良好的商务谈判技巧，能与渠道客户建立良好的合作关系;　　6.具备队伍建设能力，能对下属进行培训和指导，帮助下属提高渠道开发知识和技巧;　　7.熟悉森林防火相关知识优先，有BD工作经验优先。