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渠道销售经理工作的主要职责
渠道销售经理工作的主要职责（精选27篇）渠道销售经理工作的主要职责 篇1　　职责：　　1、负责公司产品的销售及推广;　　2、根据市场营销计划，带领组员完成部门销售指标;　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。　　任职资格：　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业优先;　　2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者、有领导经验优先;　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;渠道销售经理工作的主要职责 篇2　　职责　　1、负责渠道代理公司业务合作开拓;　　2、负责代理商业务培训，挖掘代理商合作需求，实现业绩目标;　　3、深度开发代理资源，拓展公关、社会化营销、内容等多元化合作模式;　　4、负责公司客户回款管理和监控。　　职位要求:　　1、有激情,目标导向型,具有团队协作精神,能承受工作压力;　　2、敢于并热爱面对压力和挑战,能胜任高强度快节奏工作,较强的工作承压能力;　　3、2年以上渠道销售经验,具备互联网产品渠道销售经历者优先;　　4、为人正直,品性端正,符合公司的价值观体系。　　5、能适应出差。渠道销售经理工作的主要职责 篇3　　职责：　　1、制定公司渠道发展战略，参与制定公司市场营销策略，执行公司市场营销策略，完成代理商发展任务和销售任务。　　2、负责全国加盟及代理体系的建设、推广和业务发展。　　3、制定公司渠道部销售计划，并对销售任务进行合理分解，对业务人员进行销售目标的量化考核。　　4、指导业务人员的招商、销售工作，促进新客户签约及销售、回款等。　　5、指导业务人员完成代理商的各种市场活动。　　6、渠道部成员培训计划的制定与督促实施。　　7、对部门费用进行把控。　　8、负责收集、整理、归纳代理商客户资料，对代理商客户群进行透彻的了解和分析;分析整体市场状况并提供专业。　　任职要求：　　1、市场营销管理类或相关专业大专以上学历，能适应经常出差;　　2、具有室内外装修涂装产品(油漆涂料、墙纸墙布……)行业的从业背景;　　3、3年销售团队管理经验，有一定的销售渠道管理经验。　　4、谈判能力强。渠道销售经理工作的主要职责 篇4　　职责：　　1、负责通过各种销售途径与资源，挖掘开拓渠道分销商商;　　2、与渠道代理商洽谈并达到公司产品的分销合作，完成销售回款业绩任务;　　3、参与制订渠道策略和销售目标计划　　4、管理和组织对渠道合作者的后续支持　　岗位要求：　　1.具有极好的沟通协调能力和团队精神;　　2.具备较好的组织能力，能够有效进行跨部门项目的计划、组织、实施、考评等工作　　3.责任心，对职责内的事务按计划、按规定完成;　　4.思路清晰，思维敏捷，考虑问题细致、周密;　　5.关键素质：组织协调能力、沟通能力、计划与执行力;　　6.能承受较大的压力，会调节自己的情绪状态;　　7.熟悉多种渠道分销模式，具有良好的开拓力、创造力;渠道销售经理工作的主要职责 篇5　　职责：　　1、 负责所辖区域市场的规划和管理。　　2、 负责所辖区域市场销售任务的落实和销售目标的完成。　　3、 负责区域内经销商的开拓与管理、客情维护以及经销商网络的开拓和维护。　　4、 及时、准确把握销售情况、市场动态，并及时向上级主管汇报和反馈。　　岗位要求　　1、执行公司相关销售策略，灵活有效的实施本地市场销售活动的执行计划，以达成区域销售目标;　　2、 熟悉产品市场营销业务，良好的客户、渠道开拓能力;　　3、 有良好的沟通技巧和语言表达能力，善于沟通;　　4、 思路清晰、性格开朗，有敬业精神，较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力;　　5、具备一定的管理技巧及团队合作精神，一定的组织能力。渠道销售经理工作的主要职责 篇6　　职责:　　1、负责制定公司年度市场部业绩目标和营销方案;　　2、负责开拓市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理以及进度的推进，建立公司的市场运作体制;　　3、为公司的发展，积极培养、挖掘、推荐优秀人才，不断优化团队。　　任职资格：　　1、大专以上学历，有同行业从事相关岗位经验者优先录用;　　2、承压性好，责任心强，能适应工作的压力，善于总结学习，能吃苦耐劳;;　　3、语言沟通能力强，思维敏捷，性格沉稳。渠道销售经理工作的主要职责 篇7　　职责：　　1、制定销售计划(根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分解计划等，不断的推进实施);　　2、销售战术的制定(根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。包括：客户切入方式、客户追踪方式;及新的战术的规划实施);　　3、部门内员工的培训(激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能);　　4、营造有战斗力和学习力的团队氛围;　　5、安防市场行业信息的搜集、整理，做出分析报表并制定营销策略;　　6、指导销售任务和销售毛利率的达成，工作环节的各项风险分析与管控;　　7、建立客户维护体系，保持与客户的良好合作关系;　　8、制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定并实施考核;　　任职要求：　　1、三年以上安防行业市场营销工作经验，一年以上销售主管及以上岗位工作经验，以前下属员工人数不少于3人;　　2、熟悉安防产品和安防市场;　　3、具备良好的组织、管理能力;　　4、具备较强的培养下属能力;　　5、良好的沟通能力、逻辑判断能力;渠道销售经理工作的主要职责 篇8　　职责：　　1、整合渠道资源，根据实际情况制定市场营销方案，拓展区域的各行业企业客户，寻找、筛选、洽谈业务合作。　　2、策划、组织各项招生推广活动，客户信息管理与跟踪。　　3、推广并协助组织公开课、讲座、会销等活动。　　4、统筹招生工作，支持招生中心的正常运作。　　任职资格：　　1、本科学历，3年以上工作经验，3年以上教育行业管理经验。　　2、熟悉在线教育业务，能够带领30人以上销售团队开展招生，过往有优秀的销售业绩，人脉广泛，优秀的业务拓展能力。　　3、优秀的沟通能力，思维清晰，有一定的培训演讲能力;渠道销售经理工作的主要职责 篇9　　职责：　　1、 负责省级区域内市场渠道开拓与销售工作，执行并完成师悦未来校园系列产品销售计划;　　2、 维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展代理商，按时完成公司安排的拜访任务，每天及时向公司汇报拜访客户工作情况;　　3、 动态把握市场价格，对销售情况进行分析汇总，定期向公司提供工作汇报;　　4、 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供服务;　　5、 建立销售团队并指导一线销售人员拓展业务;　　6、 与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等　　7、 做好标书的准备、技术应答、讲标答标及用户答疑等工作;　　8、 完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作　　9、 做好对合作伙伴的技术交流、技术培训工作;　　10、 对行业、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为公司的产品研发和软件开发等提供建议。　　11、完成上级领导交办的其他工作。　　任职资格：　　1、 大专及以上，市场营销、电子类、信息类相关专业;　　2、 五年以上相关工作经验;　　3、 熟悉当地区域内的相关产品代理商、经销商，有教育系统相关资源者优先;　　4、 可独立开发客户(限上海地区);　　5、 积极向上、责任心强，对销售工作有极大的热情;　　6、 有K12教育装备行业经验者优先。渠道销售经理工作的主要职责 篇10　　职责：　　1、根据渠道的销售策略和销售计划，量化销售目标，制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;　　2、建立并维护与客户共赢互利的良好合作关系，组织、领导、推动销售队伍完成既定销售目标;　　3、统计每月、每季度的销售情况，提交总结分析报告;　　4、运筹公司相关产品及品牌的市场运作，规划产品进化及品牌发展路径，定位产品及品牌的市场细分策略;　　5、协调、统筹重要客户的业务跟进，解决渠道销售过程中的突发问题，维系品牌声誉;　　6、完成领导安排的其他工作任务。　　任职资格：　　1、本科及以上学历，市场营销或工商管理专业;　　2、坦诚、自信，坚韧，敬业，有事业心、责任心;　　3、有较强的开拓能力、谈判能力、沟通能力、策划能力、协调能力;良好的团队精神，勇于面对工作中的压力与挑战;　　4、三年以上国际或国内大品牌厨房电器渠道销售及管理经验，对同领域的产品有一定认知，对品牌有一定想法，有渠道体系搭建工作经验，同时拥有丰富的渠道资源;　　5、有在国外及港澳台厨房电器品牌的公司任职经验者的优先，有在港澳台及国外工作经历者的优先，有在国外留学经验者优先，有新零售、新渠道、新思维资源者优先。渠道销售经理工作的主要职责 篇11　　职责：　　1、负责推广和销售环球名车自有产品;　　2、负责将公司产品推广打入各销售渠道;　　3、反馈市场需求，不断调整优化产品;　　4、开展线上、线下营销活动与市场推广;　　任职要求：　　1、大专以上学历，性别不限;　　2、5年以上工作经验，有汽车行业、汽车后市场销售经验者优先考虑;　　3、熟悉相关销售技巧，具备独立思考和良好的沟通能力;　　4、有团队协作精神，具备团队管理能力，能接受短期出差。渠道销售经理工作的主要职责 篇12　　职责　　熟悉公司所经营产品知识，根据门店开拓计划，完成日常工作计划指标　　负责公司影院渠道产品的销售及推广;　　开拓影院门店卖品的合作，增加产品销售范围　　根据市场营销计划，完成部门销售指标;　　负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;　　管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;　　有影院资源者等优先，尤其具有电影院渠道卖品销售经验或资源者优先;　　任职资格　　1、2年以上影院渠道卖品或相关设备销售经验;　　2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;　　3、有责任心，能承受较大的工作压力;　　4、有团队协作精神，善于挑战。渠道销售经理工作的主要职责 篇13　　职责：　　1、负责拓展区域市场,开发新客户;　　2、根据市场营销计划，完成部门分配的销售指标;　　3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;　　4、负责配合销售主管的工作部署及制定本区域季度销售计划、月度销售计划，且保证按计划完成销售任务;　　5、管理维护客户关系以及客户的长期战略合作计划。　　任职资格：　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;　　2、对本行业感兴趣者优先;　　3、反应敏捷、表达能力强，具备较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;　　5、有责任心，能承受较大的工作压力;　　6、有团队协作精神，善于挑战。渠道销售经理工作的主要职责 篇14　　职责：　　按照公司发展目标，开发及维护渠道，并按时完成渠道销售指标;　　整合市场合作资源，拓展各类金融或异业合作关系，并及时反馈市场信息;　　协助完成各渠道的销售服务及销售支持工作;　　执行公司的各类市场销售活动方案，确保执行效果;　　按时提交相关报表，完成上级安排的其他事宜。　　任职要求：　　熟悉金融市场，对金融产品的扎实的知识基础;　　有三方财富公司销售经验优先考虑;　　有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;　　有良好的职业道德和素养，能承受一定工作压力;　　渴望学习和成长，有较强的自我驱动力;　　具有良好的表达能力，沟通协调能力，和商务谈判能力。渠道销售经理工作的主要职责 篇15　　职责：　　1、负责客户的开发和维护;　　2、借助招证平台产品对客户进行资产配置建议;　　3、为客户提供投融资方面的服务;　　4、参与公司的各类培训，掌握相关知识技能。　　任职要求：　　1、 取得证券从业资格证;　　2、 全日制本科及以上学历优先，大专学历者有客户资源者优先;　　3、 金融、营销、经济类、理工科相关专业优先，其他专业也可;　　4、具备良好的客户服务能力和金融市场分析能力，敢于挑战高薪;　　5、有较强的表达能力以及学习能力;　　6、认同公司文化以及价值观，具有较强的风险合规意识。渠道销售经理工作的主要职责 篇16　　职责：　　1、主要负责配合渠道总监进行渠道开发和维护工作;　　2、和已经展开合作的单位进行工作联系，保持良好的合作关系;　　3、本岗位不出差，工作地点在郑州市内;　　4、公司有专人进行行业和专业产品知识培训。　　任职要求：　　1、有终端销售工作经验，有卫浴、家具，建材、家电行业渠道销售经验者优先;　　2、了解消费者心理学、熟悉装修风格搭配、颜色搭配等;　　3、具有沟通、细节、执行、学习、总结、创新等能力;　　4、形象好气质佳，良好的语言表达能力;渠道销售经理工作的主要职责 篇17　　职责：　　1、负责事业部销售管理工作;　　2、带领团队进行零售终端、工程渠道、电商、商用场所等业务的拓展、指导、跟踪、检查及推进工作;　　3、制定经营策略，落实公司各项指标任务;　　4、负责团队招募、培训，搭建育人留人平台，对员工思想文化、业务技术的指导教育，提高员工的整体素质;　　5、上级安排的其它工作。　　任职要求：　　1、全日制本科及以上学历;　　2、八年以上建材销售经验，三年以上销售团队管理经验;　　3、较强的业务开拓能力，商务谈判能力及团队影响力;　　4、工作态度积极，有责任心，抗压能力强，具备独立处理危急事件的能力;　　5、有板材相关工作经验者优先。渠道销售经理工作的主要职责 篇18　　职责:　　1、负责销售渠道开拓，代理商、经销商开发;　　2、协助渠道合作商大项目的营销落地及资源协调;　　3、负责寻找、挖掘有利于公司的各种行业合作资源;　　4、负责市场信息的跟踪搜集，分析行业市场趋势，探索新业务模式。　　任职要求：　　1、大专及以上学历，专业不限;　　2、2年以上工作经验，有家电、办公设备等行业经验优先;　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;　　4、具有一定谈判能力、语言表达能力及公关能力，思维及表述具有逻辑性;　　5、有团队协作精神，善于挑战。渠道销售经理工作的主要职责 篇19　　职责：　　1、 负责收集市场信息，制定渠道开发策略，推动渠道横向和纵向的拓展;　　2、 负责对整体渠道销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施;　　3、 发展销售渠道资源，与合作渠道建签订合作协议;　　4、 开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户及对外公共(渠道、大客户)关系。　　5、分析分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用;　　6、关注于维护和提高公司市场竞争力;　　7、完成领导交办的其他事宜。　　任职要求：　　1、大专及以上学历;　　2、知名大企业连续3年以上相关工作经验;　　3、较好的沟通协调能力，抗压能里;　　4、良好的形象气质，较强的责任心;　　5、较高的忠诚度，能够胜任出差要求。渠道销售经理工作的主要职责 篇20　　职责：　　1、直接向销售总监汇报，负责区域省份的妇科泌尿产品销售工作;　　2、每季度，每年完成制定的销售任务;　　3、实现对区域目标医院的拜访，临床客户的产品介绍及维护;　　4、开拓销售渠道，管理维护销售渠道完成销售;　　5、支持协助完成区域招投标的相关事项;　　6、掌握区域市场动向，策划及配合区域或公司的市场推广活动;　　任职要求：　　1、医学类、酒店管理或市场营销专业优先，大专及以上学历;　　2、1年以上外联工作经验;　　3、熟练使用办公软件;　　4、为人诚信，有责任心，做事用心、踏实、细致;　　5、有良好的沟通能力和语言表达能力，能承受一定的工作压力;　　6、能独立开展销售工作，具有一定的组织管理能力，有代理商、经销商的管理经验。渠道销售经理工作的主要职责 篇21　　负责楼宇自控产品、安防产品、消防产品业务发展，并达成业务目标;　　负责中国区的商业计划传达，制定本区域内的商业计划，分析市场机遇，发展市场战略，增加市场份额，使利润最大化;　　负责公司各项政策在本区域内的执行， 确保本区域内的市场行为符合公司政策及相关法律法规;　　负责财务管理和控制;　　保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求，负责有效利用人力资源，整体资源管理和部署，如雇佣、绩效考核，与已制定的商业战略保持一致性。渠道销售经理工作的主要职责 篇22　　职责：　　1、通过自身渠道或拓展各类销售渠道，获取并筛选优质、有效的渠道资源;　　2、负责挖掘潜在的目标渠道，并进行商务洽谈;　　3、完成公司月度、季度、年度销售任务;　　4、了解客户需求，制定、执行销售计划，对客户进行跟踪，定期提交销售进度报告;　　5、负责引导客户参观，准确分析消费需求，引导并完成销售;　　6、负责客户管理工作，跟踪客户服务，维护客户关系，为客户提供优质的专业指导和服务;　　7、完成上级领导的其它工作要求。　　任职资格：　　1、5年以上行业工作经验，3年以上团队管理经验;　　2、从事过医药、美业、汽车行业的优先;　　3、及极强的市场开发能力、广阔的客户资源;　　4、具有较强的主动性、影响力、责任感、沟通能力、交际技巧及关系建立能力;　　5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识。渠道销售经理工作的主要职责 篇23　　职责：　　负责华为、H3C企业网产品线(交换机，路由器，防火墙等)的渠道市场，非华为手机业务，请看清楚再投简历　　执行公司销售策略、销售计划、量化目标 。　　负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。　　执行公司销售管理规定，完成其它事项。　　任职资格:　　大专及以上学历，有两年以上IT产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!　　熟悉湖北省内武汉或各地市IT渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。　　良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。　　有一定的销售市场分析，规划能力!　　有清晰的职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。　　有独立开拓和管理市场的经验,富有责任心和团队合作精神。　　能适应短期出差。渠道销售经理工作的主要职责 篇24　　职责：　　1、负责几个省市区域内开拓市场，开发新客户，进行预约拜访或陌生拜访，寻找潜在客户并与客户建立合作关系;　　2、维护老客户，同时保持与老客户的良好关系，及时了解客户需求动向，做好相应的服务;　　3、对市场进行分析，并协助管理层做出适合市场需求的季度和月销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标;　　4、主要针对工程商客户和渠道客户进行产品销售及项目招投标方案制定;　　5、完成上级领导交办的其他事务。　　任职要求：　　3~5年销售工作经验，有公共广播行业、会议音响产品、监控、对讲设备、安防产品等弱电产品渠道销售工作经验优先考虑，了解本行业市场情况，对行业各类竞争产品、技术非常熟悉，对市场有非常强的分析、判断能力、把控能力，沟通能力强，销售管理人员储备。渠道销售经理工作的主要职责 篇25　　职责：　　1.制定公司产品和服务所需要的相关代理、加盟、渠道销售政策，签订代理、加盟或渠道销售协议;　　2.在公司整体销售目标要求下，完成公司要求的渠道销售业绩目标;　　3.按照公司的商务合作要求，负责全程跟踪和执行渠道合作的商务流程，包括合同签署，按时完成代理商回款任务等;　　4.对代理、加盟商的问题进行收集，及时沟通客户、反馈市场信息、做出处理意见;　　任职资格：　　1.中专及以上学历，三年软件渠道销售工作经验;　　2.从事过餐饮软件、团购行业及相关渠道工作者优先考虑;　　3.思路清晰、有良好的沟通技巧和语言表达能力，公关能力和谈判能力;　　4.性格开朗、有较强的责任心、亲和力及人格魅力;　　5.工作踏实，勤奋，有激情。渠道销售经理工作的主要职责 篇26　　岗位职责：　　1、执行公司华为数通产品销售策略、销售计划、量化目标 。　　2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。　　3、执行分公司销售管理规定，完成其它事项。　　任职资格:　　1、大专及以上学历，有两年以上数通产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!　　2、熟悉陕西省内及各地市IT渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。　　3、良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。　　4、有一定的销售市场分析，规划能力!　　5、有清晰的职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。　　6、有独立开拓和管理市渠道销售经理工作的主要职责 篇27　　职责：　　1、负责区域内经销商渠道的维护和开发;　　2、负责装修、家居、建材等相关行业异业联盟客户的开发和维护;　　3、负责体验中心及社区店建设的选址、审批、装修跟进、店面管理相关工作的落实;　　4、负责公司统一制定的囤货政策的落实和跟进;　　5、负责公司制定的家装市场各项推广工作的跟进，配合支持经销商开展终端促销活动;　　6、负责家装相关机型的渠道培训。　　任职要求：　　1、热爱销售行业工作，具有1年以上中央空调销售行业工作经验;　　2、大专以上学历，具有中央空调行业和装修、家居、建材、地暖、净水等相关行业工作经验优先;　　3、空调、制冷、暖通、建筑环境等相关专业应届毕业生亦可;　　4、具有良好的职业道德和敬业精神，性格开朗;　　5、具有良好的沟通、协调、组织能力，熟悉电脑操作。
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