正文复制

大客户代表工作的岗位职责
大客户代表工作的岗位职责（精选25篇）大客户代表工作的岗位职责 篇1　　职责：　　1.负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动，努力完成销售目标。　　2.负责按照确定的发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划，组织实施和落实。　　3.负责对市场信息的收集、整理与分析工作，并按要求完成各项销售报表填写。　　4.负责业务客户关系维护及管理工作，完成公司交办的其他工作任务。　　岗位要求：　　1 18-25岁，大专及以上学历(优秀者可放宽学历)，男女不限　　2 普通话标准，口齿伶俐，为人诚实可信　　3 会日常办公软件操作，应届毕业生优先考虑大客户代表工作的岗位职责 篇2　　1、 负责所在区域新客户开发，老客户关系维护及销售合同的审议和签订，对客户提供专业的咨询;　　2、 负责签单前与技术部门确定客户需求在技术上是否可行;　　3、 强化预付款及所签业务回款，收取应收帐款;　　4、 完成基础销售额5000元人民币的销售任务;　　5、 负责管理客户关系，解决客户投诉;　　6、 在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;　　7、 了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;大客户代表工作的岗位职责 篇3　　职责：　　1、熟悉百度、360、搜狗、神马、UC头条等平台进行市场拓展、客户开发、销售，寻找跟进需要广告推广或品牌推广的客户，推荐合适资源，直至成交;　　2、寻找跟进需要网络广告推广或品牌推广的客户，独立完成客户跟进、客户所在市场分析及客户成交的谈判，并落实具体的合作方案，执行推进合作;　　3、跟进好公司分配的客户资源(直接需求客户)，直到销售成功;　　4、面访方式发掘并追踪客户：　　5. 维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力　　任职资格：　　1、学历无限，熟悉每个网络平台：百度、360、搜狗、神马、UC头条等网络推广渠道媒体资源，有网络广告推广公司从业经验;　　2、了解网络推广行业现状，熟知互联网用户推广属性;　　3、热爱销售，吃苦耐劳，有良好的工作心态和团队意识，较强的抗压能力与拼搏精神;　　4、思维灵活，人际沟通能力强，思维判断能力强;　　5、有较强的商业敏感度、对热点内容有把握判断力;　　6、具有较好的沟通协调能力和处理紧急事件能力;　　7、具有1年以上的大客户开发、市场营销等相关经验或互联网广告客户资源者优先考虑。大客户代表工作的岗位职责 篇4　　职责：　　1.负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动，努力完成销售目标。　　2.负责按照确定的发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划，组织实施和落实。　　3.负责对市场信息的收集、整理与分析工作，并按要求完成各项销售报表填写。　　4.负责业务客户关系维护及管理工作，完成公司交办的其他工作任务。　　岗位要求：　　1 18-25岁，大专及以上学历(优秀者可放宽学历)，男女不限　　2 普通话标准，口齿伶俐，为人诚实可信　　3 会日常办公软件操作，应届毕业生优先考虑大客户代表工作的岗位职责 篇5　　职责：　　1、负责大客户的广告开拓，对大客户开发与管理，完成销售指标;　　2、负责公司级重点项目的销售跟踪和资源调度;　　3、完成目标客户的拓展，并与客户建立长期稳定的合作伙伴关系;;　　4、推动销售理念及产品的发展，提升大客户管理和方案的能力;　　5、开发与维护大客户的公共关系，为公司提供业务发展的战略依据。　　6、按时完成上级交给的任务。　　任职要求：　　1、高中及以上学历，一年以上大客户销售经验优先;　　2、具备清晰的思路、敏锐的判断力、对商业机会的捕捉能力和商务谈判能力;　　3、善于时间管理，勇于面对工作中的压力与挑战，有强烈的责任心和敬业精神;　　4、具备出色的沟通协调能力、项目管理能力、文案能力和团队协作能力;　　5、有很强的项目把控能力、合同谈判能力;将销售目标制定及分解、执行能力;大客户代表工作的岗位职责 篇6　　职责：　　1、负责公司产品的销售及推广;　　2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;　　任职资格:　　1、大专及以上学历，食品营养学等专业优先;　　2、口齿清晰、普通话流利，反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;　　3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;　　4、热爱销售工作，有责任心,能承受较大的工作压力;　　5、有团队协作精神,善于挑战;大客户代表工作的岗位职责 篇7　　职责：　　1、在总经理的领导下全面主持市场营销部各项管理工作，传达、执行上级的经营管理指令。　　2、制订市场营销部门月度、季度及年度工作计划和方案并积极组织推进项目方案的执行落地。　　3. 客户和经销商的开发、维护与渠道统筹管理工作，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。　　4、负责全国重大项目的开拓，同时检查、协助、督导部门成员的业务工作开展。　　5、负责标准业务合同的制定及流程审批工作。　　6、定期对部门销售人员进行业务培训、考核评估，不断提升部门业务水平。　　7、对客户意见的收集、整理与反馈，并保持其它部门的沟通协作。　　8、对公司机密负有保密责任。　　9、完成总经理布置的其他工作。　　任职要求：　　1.学历要求：大专以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业，能力出众者可适当放宽该条件;　　2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验，能力出众者可适当放宽该条件;　　3.个人技能：较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用;　　4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力;　　5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好;　　6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好;大客户代表工作的岗位职责 篇8　　职责：　　1、对公司分配的客户资源的进行谈判、签单　　2、能独立为客户进行售前咨询和制定解决方案　　3、维护客户关系，并挖掘新的合作点　　4、综合协调日常销售事务以及接待来访客户，与客户建立良好关系，以维护企业形象　　5、进行销售数据分析，并提出销售策略改进办法　　岗位要求：　　1、大专及以上学历，有软件/网站销售经验优先，有对企业端销售经验优先;　　2、热爱互联网/软件行业，热爱销售工作，追求进步，良好的口头表达能力和沟通技巧，有一定的逻辑思维能力，责任心强　　3、能承受工作压力，敢于向高薪发起挑战，愿意为了高薪，为成长付出非凡努力大客户代表工作的岗位职责 篇9　　职责：　　1、负责特渠、团购大客户的开发与维护，根据客户需求，制定专属搭配，完成销售业绩;　　2、通过专业成体系的培训，在部门负责人协助下完成个人及部门的销售任务;　　3、主要客户对象为银行、企事业单位等，负责接洽、谈判、协商并促成合作;优质的客户资源在提升自己素质的同时，拓展您的高端人脉圈;　　4、跟进订单及回款，并及时做好客户回访工作记录。　　任职要求：　　1.大专及以上学历，1年以上销售工作经验。　　2.对自身进步有要求，对工作有热情，对高薪有渴望。　　3.性格偏外向，有较强的表达能力及应变能力。　　4.胆大心细，踏实肯干。　　5.喜欢烹饪，食品营养相关专业优先。大客户代表工作的岗位职责 篇10　　职责：　　1、负责所驻区域中航品牌推广;　　2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;　　3、处理所驻区域运营商合作关系;　　4、处理相关售后问题，维护自己客户。　　要求如下：　　1、因我们经销商多集聚省会，需长期驻外省省会(另外，休息时间是调休，只要工作安排好，休息时间自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需扩展;　　2、了解LED显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训);　　3、热爱销售工作、普通话标准，善于交流，性格开朗;　　4、侧重执行公司既定销售策略，公司提供意向客户资源，需要你多跑动;　　5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。大客户代表工作的岗位职责 篇11　　职责：　　1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;　　2.积极维护客户关系，完成月度或季度销售任务;　　3.了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍产品的优点和特色，为客户提供专业的咨询;　　4.收集、整理、汇总市场上潜在客户的信息资料;　　任职要求：　　1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑，性别不限;　　2、有本行业市场开拓经验为佳;　　3、有一定的销售经验与销售技巧;　　4、沟通力强，思维敏捷，进取心强，抗压能力强，勤奋好学。大客户代表工作的岗位职责 篇12　　职责：　　1、通过电话、网络、拜访等方式发展业务，挖掘潜在客户;　　2、满足客户采购需求，维护客户关系;　　3、完成收款、售后服务等相关工作;　　4、将客户及订单信息录入系统;　　5、处理上级交办的其它事务。　　任职要求：　　1、大学本科毕业，专业不限，大学学习期间努力上进者优先;　　2、有一定工作经验者优先;　　3、拥有良好的工作及学习习惯;　　4、有良好的口头表达能力及成熟的人际关系处理能力;　　5、努力上进、渴望学习进步。大客户代表工作的岗位职责 篇13　　职责：　　1.负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源，完成销售目标　　2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广　　3.建立、开通并维护客户关系，完善客户关系管理体系　　4.维护与重要客户间的良好合作，并深入挖掘更多的合作机会　　5.负责销售区域内销售活动的策划和执行　　6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。　　任职资格：　　1、大专以上学历 ，专业不限;　　2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀着优先;　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;　　5、有责任心，能承受较大的工作压力;大客户代表工作的岗位职责 篇14　　职责：　　1、主要负责承接客户关系部门转递过来的客户需求线索，并转化为成单签约;　　2、根据公司的产品、价格及市场策略，处理报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;　　3、参与完成商务合作，包括项目立案、活动策划及细化执行方案;　　4、配合维护客户关系，实时把握客户需求，为客户提供主动，热情，周到的服务;　　5、了解市场及大客户需求，反馈行业相关信息。　　任职资格：　　1、大学本科及以上学历，专业不限　　2、过往有2-3年营销、销售、市场拓展经验者优先，有法律相关背景为加分项　　3、具备良好的沟通能力，和极强的渲染力、展示演讲能力，思维活跃，善于发现合作点;　　4、形象气质佳，男女不限大客户代表工作的岗位职责 篇15　　职责：　　1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标;　　2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求, 寻求销售机会;　　3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间;　　4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;　　5、协调公司内部资源，为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务，提高客户满意度;　　6、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结。　　任职资格　　1、男女不限，中专及以上学历;　　2、有无销售工作经验均可，公司提供完善的岗前系统培训，有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;　　3、具备良好的沟通技巧、亲和感，普通话标准流利;　　4、能够承受一定压力，坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;　　5、踏实肯干，富有团队合作意识，有很强的求知欲望和学习能力;　　6、热爱销售工作，敢于挑战高薪。大客户代表工作的岗位职责 篇16　　职责：　　1、根据公司提供的客户资源，寻找意向客户，完成销售目标。　　2、接待来访客户，沟通融资方案，签定销售合同，协调业务进展各项事宜，管理、参与和跟进订单进展。　　3、建立客户管理档案，持续跟进客户，进行客户关系维护。　　4、及时向上级反馈销售过程中客户对产品的需求、意见和建议。　　任职要求：　　1、22-28周岁，本科及以上学历。　　2、普通话标准，音质好，思维敏捷。　　3、性格开朗，沟通能力及抗压能力强，热爱销售。　　4、有投资、网络、培训、保险、会员卡、信用卡、学习卡等电话销售经验者优先，优秀应届生也可考虑。大客户代表工作的岗位职责 篇17　　职责：　　(1)主要营销模式为针对我行对公授信、工资代发、个贷大客户(行职业、大中型优质企业、科技园区企业等)进行精准营销获客、经营维护;　　(2)主要负责招商银行零售金融产品营销：　　利用银行提供的获客渠道、客户资源，营销我行信用卡、并使用配备的移动互联终端工具PAD为客户办理相应业务;　　(3)提供其他金融服务：　　在业务推广中，指导帮助客户安装和使用我行手机银行、掌上生活app等移动互联客户端，提升客户体验。　　职位要求：　　(1)学历、经验：　　要求全日制大专及以上学历，不限专业，有行职业、大中型企业、科技园区企业客户营销工作经验者优先;　　(2)个人技能：　　热衷于销售事业，乐于接受挑战，欲寻求稳定的职业发展，有追求个人成功的愿望;　　有一定的沟通及表达能力，具备良好的心理素质，能承受较强的工作压力。　　(3)其他要求：　　要求品行端正、为人正直，无不良个人信用记录;年龄35岁以下。大客户代表工作的岗位职责 篇18　　职责：　　1、收集、整理、分析客户需求，根据公司的产品特点，运用各种销售工具，负责行业集团大客户的开发，完成销售指标;　　2、负责与业务拓展开发团队进行行业客户交接工作;　　3、负责老客户的定期拜访、沟通，进行客户关系的维护和进一步开发，解决客户投诉;　　4、负责客户档案、应收账款的管理及客户信用等级监控;　　5、及时、准确地完成公司要求的各类日常销售报表;　　6、协助上级主管，指导和培训部门新员工。　　任职要求：　　1、大专及以上学历;一年以上企业客户销售与服务(B2B)经验，有从事过办公用品行业直销经验者优先考虑，外资或大型企业客户开发经验者优先考虑;　　2、良好的学习能力，工作有激情，热爱销售工作，抗压能力强，以结果为导向;　　3、具备良好的沟通能力和人际关系处理能力;　　4、熟练使用办公office软件。大客户代表工作的岗位职责 篇19　　职责：　　1、负责各类智能售货机、智能咖啡机及其他设备的和公司进口食品的销售和市场开拓工作，开拓个人大客户;开拓公司合作渠道;做好客户维护及跟踪服务;　　2、协助公司营销活动及展会的开展;参加国内外格蕾丝展会，接待各地客户;　　3、完成领导安排的他销售类工作;　　任职要求：　　1、年龄25岁-35岁，形象气质佳;专科及以上学历;2年以上销售工作经验;　　2、性格外向，能吃苦，热爱销售行业;　　3、有一定的抗压能力和良好的学习能力，较强的表达沟通能力和应变能力;　　4、具备团队合作意识，乐于与人沟通，分享，有创新精神，喜欢自我挑战;　　5、有家电行业销售经验和客户资源者优先，对自动售货机行业有销售经验者优先;大客户代表工作的岗位职责 篇20　　职责：　　1. 向意向客户介绍和推广公司跨境电商业务，包括Amazon，eBay，Walmart等;　　2. 与客户进行商务谈判并促成签约;　　3. 跟进客户产品在主流跨境电商平台上的市场调研，选品，定价，备货计划等;　　4. 跟进客户发货到海外仓，包括北美，欧洲，澳洲等;　　5. 跟进客户产品的上架销售情况以及营销策略的制定和执行;　　6. 为客户推荐市场热销产品以及新品开发方向;　　任职资格：　　1. 大专以上学历，专业不限;　　2. 具备较强沟通能力，谈判能力和逻辑思维能力;　　3. 有汽配经验优先;　　4. 有外贸经验优先;　　5. 有跨境电商经验优先;　　6. 应届毕业生能力突出者也可考虑;大客户代表工作的岗位职责 篇21　　职责：　　1、大客户管理职位;　　2、熟悉公司产品线及运营模式，熟悉公司客户合作模式;　　3、与公司指定客户(汽车电子客户)相关对接人员进行项目进度沟通，了解客户项目情况;　　4、结合客户需求和公司采购安排，保证客户供应并合理控制库存;　　5、开发新项目，推广新产品给客户，增加客户黏性;　　6、树立并维护公司在客户端的口碑，稳固客户关系。　　职位要求：　　1、有营销的意愿及动力;　　2、1-2年销售助理工作经验;　　3、沟通理解能力强，善于运用多样化的沟通方式了解客户信息;大客户代表工作的岗位职责 篇22　　1、通过电话和上门拜访沟通了解客户需求, 引导客户运用店铺生意宝平台可以帮门店解决哪些问题，挖掘销售机会并达成销售业绩;　　2、拓展和维护新老客户关系，及时反馈客户需求，与客户保持长期友好的合作关系，并为之提供优质高效的服务。　　3、维护好部门内部资源，对公司已有资源进行整合，提高客户满意度;　　4、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息;　　5、负责《店铺生意宝》商户入住招商与交互工作。大客户代表工作的岗位职责 篇23　　职责：　　1、负责公司产品的销售及推广，包括代理记账、工商注册等业务;　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;　　6、管理维护客户关系,对接大客户，例如：汇桔网，盘古等。　　任职资格：　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业;　　2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;　　5、有责任心，能承受较大的工作压力;　　6、有团队协作精神，善于挑战。大客户代表工作的岗位职责 篇24　　职责：　　1.分析、调研大宗化工品市场行情，把握芳烃最新市场动态，洞察买卖双方的交易需求，以促成并帮助实现交易　　2.以客户为中心，巩固深化客户关系，提高现有客户粘稠度并不断挖掘新的交易商机　　3.以目标为导向，按要求完成当月各项销售指标　　4.发挥团队协作作用，实现信息分享，以促进整体销售目标的达成　　5.参加国内外相关行业会议，为客户提供专业的市场资讯　　岗位要求：　　1. 三年以上工作经验，有化工从业背景或者有销售、咨询经验者优先考虑　　2. 大专或以上学历　　3. 英语四级以上，具备良好的英语听说读写能力　　4. 为人亲和，善于人际沟通与协调　　5. 有激情、性格开朗活泼,愿意接受挑战　　6. 有强烈的责任感和团队精神大客户代表工作的岗位职责 篇25　　职责：　　1、负责公司产品的销售及推广;　　2、根据分配的项目资源，进行客户拜访及项目排查;　　3、进行日常信息收集，高效灵活的找到有效项目及跟进，并维护良好关系。　　4、执行公司年度销售计划，拟定销售策略，完成销售目标;　　岗位要求：　　1、大专以上学历，年龄30岁以下，男女不限;　　2、性格开朗，思维条理清晰，具备基本的商务礼仪，建筑或市场营销等相关专业优先;　　3、有主动学习意识，纪律性强，有较强的抗压能力;　　4、能独立完成进行客户公关;　　5、公司有对新人有专业培训，有无经工作经验均可接纳，应届毕业生优先考虑。