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中国经营报/2023 年/3 月/27 日/第 B03 版资管
探索农业金融 助力乡村振兴
访中粮信托X委副书记、副总经理、董事会秘书于泳
本报记者 陈嘉玲
当前，差异化定位、特色化发展成为信托业战略共识。中国信托业协会相关报告也指出，我
国信托业服务实体经济将呈现出差异化、专业化和精品化的趋势。
面对行业差异化转型发展的当下，中粮信托给出这样的答案；一是坚持打造最熟悉资产的金融机构，实现“ 现有业务+上下游” 的圈层发展；二是对标国际先进，打造“ 最懂资产+多元产品创设+出色投资收益” 模式，建立差异化竞争的护城河。
实际上，自成立以来，中粮信托坚持服务实体经济、服务集团主业的业务定位，在农业领域深耕十余年，围绕农业上下游展业，并不断探索创新服务模式，比如，探索通过土地服务信托助力农业适度规模经营。
如何运用信托工具服务“ 三农” ？在国家粮食安全战略和乡村振兴背景下，信托机构在农业领域将迎来哪些业务机遇？带着这些疑问， 《中国经营报》记者采访了中粮信托X委副书记、副总经理、董事会秘书于泳。
土地服务信托助力农业适度规模经营
《中国经营报》 ：自成立以来，中粮信托业务发展比较稳健，资本实力及风险防御能力进一步增强。在信托业差异化转型发展的当下，公司的定位和方向是什么？
于泳：中粮信托作为中央企业持牌金融机构，依托中粮集团强大产业背景，坚持服务实体经济、服务集团主业的业务定位，持续发挥金融专业化经营优势，不忘初心、行稳致远。公司在高质量发展中践行金融工作的ZZ性和人民性，深化产融结合、强化金融担当，为产业发展提供源头活水。
一是坚持打造最熟悉资产的金融机构，实现“ 现有业务+上下游” 的圈层发展。增强对行业、产业的理解，将金融服务嵌入企业管理、资产运营，提升资产价值，让信托公司所管理资产成为资产组合中的压舱石。不断以现有业务为支撑，向上下游延伸，全力打造高产能、高效能、高赋能的圈层发展模式，实现向“ 微笑曲线” 两端延伸。
二是对标国际先进，打造“ 最懂资产+多元产品创设+出色投资收益” 模式，建立差异化竞争的护城河。精准把握不同经济周期下的行业机遇，以多元化、灵活化的经营策略，把握趋势性机会、交易性机会、资产升值机会，持续向下扎根行业。
《中国经营报》 ：中粮信托在产融结合、农业金融领域做了哪些探索？
于泳：中粮信托在农业领域深耕十余年，定位于服务集团主业、助力乡村振兴，围绕农业上
下游展业，通过理论研究与业务实践相结合，互促互进，不断探索创新服务模式。
业务模式探索方面，中粮信托在现有业务基础上，开展土地服务信托课题研究，探索通过土地服务信托助力农业适度规模经营。联合吉林省农业农村厅共同赴吉林省长春市、四平市、松原市进行调研，为后续开展业务奠定良好的理论基础。随着农业现代化的发展，土地整合和规模化经营是提高耕地使用效率的主要路径，土地服务信托将成为金融服务农业，推动农业现代化的有效手段。
业务实践包括稳定农业上游生产、助力农业下游销售。一是为中粮成员企业下游仓储客户融
资，设计针对非标农产品仓单的质押融资信托产品；二是为中粮成员企业下游经销商融资，由成
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员企业推荐合作多年的优质经销商，为经销商提供货款资金支持；三是为蒙牛上游牧场融资，调研牧场及供应商的融资需求，信托提供供应链金融产品；四是为上游种植户融资，由成员企业以作物订单款作为还款保障，协助稳定农业上游原料供应。
在种植业务方面，中粮信托创新的以投资形式开展合作种植业务，如中粮信托与中粮贸易共同投资玉米种植业务，并按比例获取投资收益，该模式通过规模化、现代化的种植方式实现了粮食的丰产，增加了单位面积粮食产量，为提高农业生产效率做了良好的尝试。
金融机构助力农业实现产业闭环
《中国经营报》 ：近年来，我国全面推进乡村振兴、加快推进农业农村现代化。在此过程中，包括信托在内的金融机构扮演了什么角色？
于泳：金融机构在乡村振兴中更多的是发挥价值判断和资源配置的作用，助力农业发展获取
资金支持、整合资源实现产业闭环。
一是提供金融服务，满足农业项目各阶段的金融需求。农业领域的快速发展离不开资金的投入，金融机构设计创新投融资产品，为农业经营主体提供发展所需的资金。金融机构发挥各自的业务优势，融合信托、保险、期货、基金等服务，提供金融产品组合方案，助力农业项目快速发展。
二是引入产业链资源，助力农业实现产业闭环。农业产业链逐渐完善，金融机构以产业链可持续发展为依托，通过整合产业资源，带动上游农资服务商、中游经营主体、下游生产加工等全产业链发展，加速产业集聚，并实现金融资金的产业闭环管理。
《中国经营报》 ：目前，在农业产业链的上游，农民贷款难是个世界性难题，难就难在银行对农民贷款缺少“ 安全感”，农民贷款缺少抵押担保，一旦借款户出现“ 意外”，银行没有“ 抓手”。信托能否解决这些问题？
于泳：农业领域融资慢、融资难的问题始终存在，一方面是缺乏有效的抵质押物，另一方面则是缺乏标准可控的生产流程。信托应用范围充满想象力，在农业领域展业过程中，要发挥灵活优势，以客户需求为中心，设计综合且创新的金融产品，以产业链、金融链的“ 手” 帮助信托控风险。
产融结合，以产业链思维展业。中粮集团深耕农业产业，以“ 粮头食尾”“ 农头工尾
