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金融时报/2023 年/7 月/20 日/第 010 版机构
山西泽州农商银行 多点发力破解市场主体首贷难题
本报记者 郭晓东 通讯员 张荣芳 宋瑜
提升首贷率、增加首贷户是帮助市场主体打开融资渠道，获得发展支持的重要方式，也是山西泽州农商银行长期以来坚持的工作之一。近年来，泽州农商银行聚焦首贷户营销拓展，通过多方联动、共建共创、精准服务、强化支撑等举措，将更多信贷资金投向小微企业、个体工商户、“ 三农” 主体等重点群体，全力服务地方经济发展。2022 年以来，该行累计支持各类市场主体2265 户，贷款金额 51.82 亿元，其中，首贷户 1069 户，贷款金额 20.93 亿元。
多方联动 赋能小微企业稳健发展
“ 泽州农商银行在两天内就为我们办理了贷款，让我们的流动资金充裕起来，原材料可以正常采购，保证了我们平稳经营。” 山西大通铸业有限公司负责人马伟太介绍道。
近年来，泽州农商银行积极与当地金融办、税务、工商联、各类商会以及乡镇合作，主动与各类市场主体进行精准对接，对专精特新企业进行重点支持。2022 年以来，该行共精准对接各类市场主体 3.2 万户，走访企业 501 户，召开了 6 场政银企座谈会、3 场商户客群营销会，在 14 个网点召开 21 场推荐会，新增千万元以下贷款企业 80 户，授信 7.34 亿元，用信 4.62 亿元。
为进一步有效解决企业担保难问题，该行积极与县人力资源和社会保障局、县融资担保公司联合推出了创业担保贷款产品，通过财政贴息、担保公司担保的方式为符合条件的经营主体发放贷款。截至目前，相关业务已办理 61 户 1655 万元。该行还构建了银政担多方参与的融资增信机制，在辖内率先与金融办联合开发小微企业风险互助信用贷款，进一步缓解金融服务小微企业信息不对称、抵质押物不充足和担保难等诸多制约问题，提升小微企业贷款可得性。截至目前，通过这一产品已授信 404 户，金额 24605 万元。
共建共创 激发商圈市场经营活力
“ 我在月星经营茶业生意，为了提前预订时令新茶，经常需要提前将货款打给供应商。之前囿于资金有限，在茶市走俏的时候经常错过最佳时机。自从泽州农商银行与月星广场签订战略合作协议后，专项资金惠及我们这些商户，再不用因缺资金发愁了。” 经营茶叶生意的白老板向《金融时报》记者讲述了被评定为信用商户的前后对比。
走进月星商业广场，看到信用商户挂牌工作正在开展。为落实支持市场主体倍增计划，泽州农商银行联合该广场创建信用市场，为其综合授信 5 亿元，并建立了“ 金融助理员+金融协理员+金融服务队” 的一体化服务机制，对首批 100 余户有意向、有实体、有流水、有需求的商户进行了评级授信，为商户提供“ 一对一” 更便捷的金融服务。
近年来，泽州农商银行围绕X建引领业务发展不断创新举措，先后与晋城市月星商业广场、金建集团、福建企业联合会、晋城市电子商务协会、晋城市融资担保有限公司等签署战略合作协议，专项匹配金融支持，有效激发个体工商户、小微企业主的发展活力。
精准服务 推动“ 三农” 主体做强做优
“ 我们公司在扩大规模时遇到了资金难题，泽州农商银行快速为我们授信