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金融时报/2023 年/7 月/27 日/第 010 版机构
衡山农商银行 当好助推实体经济高质量发展“ 领头雁”
本报记者 徐绍峰 通讯员 胡岳晛 唐杰
今年以来， 湖南衡山农商银行努力提升服务实体经济能力和水平， 改进金融服务手段和方式，
以高度责任感和使命感持续加大对实体经济的信贷投放力度。上半年，该行各项贷款较年初净增
5.82 亿元，其中，实体经济贷款余额较年初净增 3.54 亿元，超额完成“ 双过半” 要求。
今年以来， 湖南衡山农商银行努力提升服务实体经济能力和水平， 改进金融服务手段和方式，以高度责任感和使命感持续加大对实体经济的信贷投放力度。上半年，该行各项贷款较年初净增
5.82 亿元，其中，实体经济贷款余额较年初净增 3.54 亿元，超额完成“ 双过半” 要求；半年末存贷比达 64.77%，较年初提升 1.37 个百分点，比全县金融机构平均存贷比高 6.07 个百分点；前 6个月，该行新增贷款县域市场占比分别为 200%、115.73%、73.71%、96.93%、149.07%和 53.36%，有力践行了地方金融主力军的使命。
从“ 早” 字发力
聚焦提升信贷投放速度
一是早反应。衡山农商银行在上年末开展“ 冬储春发· 乡村振兴” 走访行动，梳理了辖区内“ 重点名单” 和存量客户台账，紧紧围绕乡村振兴、县域经济发展方向、整村授信成果和信用乡（村）建设等方面寻找客户，做好前期客户挖掘和对接准备工作，提高后期走访转化率及用信转化率。
二是早谋划。该行提前制定“ 凝心聚力· 大展鸿兔” 开门红营销方案，第一时间开展“ 加大信贷投放、服务实体经济” 活动竞赛，按照“ 人人有责、全员参与” 原则，充分发动X委班子、机关部室、支行行长、客户经理、柜员、大堂经理等各级力量，明确任务，目标到人，提高全员营销意识。截至 6 月末，该行X委领导营销贷款 36 户，金额 7850 万元；机关部室营销贷款 户，金额 2819 万元。
三是早行动，早见效。该行员工快速响应，主动放弃了元旦、春节等休假时间，抓住一季度客户流、信息流、资金需求大的黄金期，根据不同客户群体的金融需求特点，做到主动出击、精准营销，抓好春耕生产、稳产保供、制造业等重点领域，一季度净增实体经济贷款 3.33 亿元，为全年业务发展打下坚实基础，有效推动了全行信贷投放实现逐季攀升、争先进位。
从“ 准” 字发力
聚焦提升信贷投放精度
衡山农商银行客观分析了当前县域经济金融形势， 认清竞争核心优势， 探索差异化经营道路。
一是在精准施策上出实招。该行对不同行业客户开展了调研并对优质客户的经营利润进行真实测算，以衡山县具有代表性的钢贸行业为例，2023 年，该行业净利润率由 15%下降至不足 8%，此类客户对贷款利率水平越发敏感，容易成为他行“ 掐尖” 对象。针对于此，该行及时调整工作思路，坚持“ 让利率不让市场” 的原则，将贷款利率灵活调整，政策的调整吸引了优质客户的申贷，同时也避免了存量优质客户的流失，防止了“ 劣质客户驱逐优质客户”，降低了信贷风险。近两年来，该行贷款平均利率下调 100 个基点，累计减费让利 4800 万元。
二是在精准“ 获客+活客” 上下实功。该行主动向县委、县政府汇报工作，争取政策支持和帮助；积极与科工信、财政、农业农村、商务等职能部门进行对接和沟通，及时了解各类经营主体， 尤其是 2023 年县委、 县政府明确的 101 个重点项目的融资需求， 当年累放信贷资金 2.1 亿元，支持了华隆农业、衡岳中药、恒岳重钢、皕成科技等 78 家规模企业，促进了企业做专做强。5 月
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末，该行根据监管要求制定了