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“日新月异”系列№6364

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2023年7月
在公司经营分析会上的讲话
成飞电子 田礼斌
（2023年6月29日）
一、《永不放弃》视频心得分享
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目前正面临VUCA多卡时代（V：volatile易变的，uncertain不确定性，complex复杂的，ambiguous模糊性）时代。而我们不得不接受的一件事情是，人在面对未知事项、不确定性时，是极为脆弱不堪的。我们需要承认，自己是脆弱的，但视频同时揭示了一个道理：人的潜力也是巨大的，坚持、不放弃的精神可以弥补这一切。当然这个过程是极其痛苦而煎熬的，这与公司处于二次创业，转型升级的过程是非常相似。我们每个人都需要有这种坚持、忍耐、忍受、有韧性，永不放弃的精神。这是我挑选这个视频并和大家分享这个视频的第一原因。
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从另一个角度，我记得稻盛和夫有一本书《活法》中有一段话：“如果我们厌恶一个工作，先不要辞职，做自己不喜欢的工作，是一种修行！干不起眼的脏活，是一种境界！做很难做的事情，是一种本事！与不喜欢的人做同事，是一种格局！”这番话，提醒我们，在面对工作中的困难时，应该如何面对和调整自己的心态去克服困难，而不是放弃。当我们克服了这些困难后，就会发现，我们已经变得更加强大，更加自信。真正内心强大的人，都会摒弃厌烦的情绪，迎难而上。他们不会在困难面前退缩，而是会勇敢地去迎接和解决问题，这才是一个成年人成熟该有的心态。
二、关于近期思考的几个问题
（一）1-4月经营工作点评
经营分析会是公司改革过程中，结合实际，学习华为的一个具体行动，深圳很多中小型公司在这方面都做得非常好！我们已经落后了，今年得尽快做好。公司外抓市场，内抓经营，经营对着公司战略分解的当年目标，查找问题，分析原因，制定措施不断改进，我们的目标才有可能实现，经营分析会为我们提供了一套工具和方法，后续框架搭建好后，逐步完善和细化。
要正确认识公司收入指标背后的本质，今年收入XX亿与去年XX亿的差异，虽然表面上只差距1000万，但要看到数字背后的逻辑：去年XX收入中包含确认的历史年度3000万元收入，去年实际收入XX亿，而年初时已形成XX亿元订单，与目标差距只有2000多万元。今年XX亿的挑战目标，年初时只有XX亿，与目标差距1亿。主要原因为三代机减产，因此今年XX亿挑战目标难度极大。所以，公司领导要抓项目、抓研发，抓激励机制，尤其是突出增量有效收入。再回头看1-4月的经营情况，有订单，但生产交付没有跟上，要分析金额是多少。我们生产系统要做到敏捷和弹性，生产周期短仍能确保优质交付，这是我们生产系统改革要努力建立的能力，以适应市场的变化。后续要重点关注：经营计划与实际差异的情况；关于已实现收入未开票的工装业务，一定要确保本月完成。针对研发超内部预算的情况，目前阶段属于正常现象，但一定要想办法规范，明年就应该杜绝。公司发展历程中，2013年因机型断代出现严重亏损，10年后的今天面临同样的问题，但我们绝不能重蹈覆辙！领导干部要学会从表面看到事物的本质。
公司经营分析会要继续完善框架，与生产、质量、市场做好分工。对外市场服务部对接客户，对内经营财务部以经营目标为牵引对接市场服务部，生产部牵引公共资源对经营财务部负责。市场服务部及经营财务部，对内部各部