正文复制

关于端午节的促销活动方案
关于端午节的促销活动方案（精选3篇）关于端午节的促销活动方案 篇1　　一、活动背景　　每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月12日。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。　　二、活动时间　　20xx年6月6日~6月12日　　三、活动内容　　现场粽子促销　　活动时间：20xx年6月6日~11日　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖　　1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送　　2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。　　闻香识粽子　　活动时间:6月11日—12日　　活动内容:凡在6月11日—12日促销时间内,在本超市一次性购物满55元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.　　活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。　　第一名：端午大礼包一份　　第二名：高邮鸭蛋一盒　　第三名：真空包装烤鸭一只　　浓情55送好礼　　活动时间：20xx年6月11日~12日　　活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在笨超市购物满55元即可参加词活动。　　活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。　　15号球价值1元礼品一份200份/天　　25号球价值2元礼品一份100份/天　　35号球价值5元礼品一份20份/天　　45号球价值10元礼品一份40份/天　　55号球价值20元礼品一份40分/天　　五、相关宣传　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;　　2、我司dm快讯宣传;dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份　　3、场外海报和场内广播宣传。　　六、相关支持　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛;　　七、费用预算　　1.《闻香识粽子》活动：粽子，奖品费用500　　2.《浓情55送好礼》活动：礼品费用1000　　费用总预算：　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;　　2、吊旗费用：10000元　　六月份促销总费用：约16600元关于端午节的促销活动方案 篇2　　一、活动分析　　农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。　　二、活动时间20xx年6月4日—6日　　三、活动主题端午节靓粽，购物欢乐送　　四、促销方式　　商品促销　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动　　活动内容：凡五月端午活动期间，在丹尼斯各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。　　2、商品陈列　　1)采购部要求供应商或厂家，制作促销粽子的小龙舟，每店一个;　　2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售　　3)要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，6月4日—6日三天除冷柜之外，各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;商品特卖在促销期内，粽子和其节日相关商品均有特价销售　　二)活动促销　　1、《丹尼斯猜粽，超级价格平》　　1)活动时间：6月4日—6日　　2)活动内容：凡在　　6月4日—6日促销时间内，在丹尼斯各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。　　3)活动方式　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。　　2、《五月端午节，刺激包粽赛》　　操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;　　参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。　　五、相关宣传　　1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;　　2、传单宣传：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份　　3、场外海报和场内广播宣传。　　六、相关支持　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;　　七、费用预算　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;　　2、《猜靓粽，超级价格平》活动：;　　3、《五月端午节，包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;　　注：以上由采购部和供应商协商，材料由供应商提供　　其他费用：　　1、装饰布置，气球，横幅，主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元;　　2、吊旗费用：10000元　　促销总费用：约16600元　　以上为我们的策划方案，请老师审核。　　20xx端午节促销活动方案三　　一、促销主题：　　品味端午传统佳节，体验多彩品质生活　　二、促销背景：　　一年一度的传统佳节端午节即将来临，人们在此时会用“吃粽子，赛龙舟“等方式来怀念爱国诗人屈原。　　三、促销目的：　　利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来;促进销量，减少库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市达到共赢;打击竞争对手。　　四、促销产品：　　粽子和与包粽子相关的产品;熟食;酒水饮料;夏天家庭常用的生活用品;一些家电。　　五、促销对象：　　全体消费者　　六、促销时间：　　月22到6月24三天　　七、促销内容：　　1、凭小票免费领艾草　　活动时间：6月22到6月23号早上8点到11点　　活动地点：苏果超市门口　　活动内容：23号早上在苏果超市门口，消费者可以凭小票免费领取艾草，每张小票限领两根艾草。　　2、射粽比赛　　活动内容：6月22号到6月24下午4点到7点，在苏果超市门前，顾客凡一次性购物满100元可凭小票参加射粽比赛。　　活动方式：凭小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点，参加射粽子活动，射中的是标识为“豆沙“即获得该种粽子一个;射中的为“肉粽“，即获得该种粽子一个。　　3、现场促销　　活动方式：免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠劵、捆绑销售等。　　像粽子一些熟食类的产品可以采用免费品尝的方式促销。　　像家庭用的一些生活用品可以采用特价、优惠劵方式。　　像酒水饮料类的可以采用捆绑销售。　　像家电一些大型的商品可以采用满多少送多少、特价、打折等方式。　　八、相关宣传：　　1、在促销前，发放促销单　　2、在超市外张贴门店海报　　3、在超市中，采用pop，广播宣传　　4、各种人员相关宣传　　九、费用预算：　　艾草500根　　粽子六种口味每种500个　　各种宣传费用　　活动的舞台搭建、零散的物品　　十、事物流程：　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见。　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员。　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程。　　4、pop、货架、包装、其他宣传资料等设计。　　5、内部人员培训：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求等做详细说明。　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节。关于端午节的促销活动方案 篇3　　一、免费类促销方案　　选用方法：免费样品　　（一）原因：　　1、应对竞争　　在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。　　2、新品试用　　李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。　　（二）实施：　　1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。　　3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。　　5、步骤：　　（1）、促销员到位，准备活动。　　（2）、消费者购买李医生产品。　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。　　（4）、领取免费样品。　　（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。　　6、操作难点：　　（1）促销员用假信息冒领样品。　　（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。　　（3）卖场的配合度可能不高。　　（4）超市中信息的传达率可能不高。　　（三）费用预算及效果评估　　1、费用预算：　　（1）免费样品本身的成本。　　（2）促销人员花费。　　（3）卖场租用及相关费用。　　2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。　　二、优惠类促销方案　　选用方法：退款　　（一）原因：　　1、应对竞争　　在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。　　2、给我们的顾客实惠　　李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。　　3、提升销量　　采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，能够相互促进销售。超级秘书网　　（二）实施：　　1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）　　2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。　　3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。　　4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。　　5、步骤：　　（1）、促销员到位，准备活动。　　（2）、消费者购买李医生产品满50元。　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。