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连锁超市年度进场及操作计划书
连锁超市年度进场及操作计划书　　一、    供应商基本信息　　① 供应商编码：       合同号：                        　　② 供应商名称：                                                　　③ 供应商级别： 全国      　　④ 合同类型：   供应  　　⑤ 供应商类型： 生产商 　　⑥ 结算方式： 经销月结 （原定代销月结）　　⑦ 经营品牌：                              　　⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送； 湖南省其它区域由步步高配送。　　⑨ 合同期限： 年 1 月 1 日至 年 12 月 31 日　　二、    商品信息　　① 所属大类：   24类         　　② 单品数：                ；（见附件1《产品价格表》）　　③ 毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》）　　④ 综合毛利率： 34％ （销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）　　注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％　　三、    费用及销售计划信息　　1.固定费用　　① 商品管理服务费： 10万 元；　　② 信息服务费： 2万元；　　③ 促销活动服务费： 2万 元　　④ dm海报广告促销费： 2万元（共6期，其中2期放大） ；　　⑤ 促销员管理培训费： 2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计） ；　　每增加1个促销员按 200元/月计算费用。　　配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，计划24个导购。　　⑥ 新品推广费： 元每个，确定为10个新品，新品推广费用为XX0元） ；　　⑦ 年度赠送步步高产品： 奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元；　　（成本价43000元）　　⑧ 新店进场费： 每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数 ；　　进18个条码，上述费用合计：　　商品管理服务费10万　　信息服务费 2万　　促销活动服务费 2万　　dm海报广告促销费2万　　促销员管理培训费 2万　　新品推广费 2万　　赠送步步高产品 4.3万　　固定费用合计： 24.3万元 　　2.比例费用　　① 月度返利：按供应价的3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利： 无 。　　② 配送服务费：按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）；　　四、    年度销售规划　　① 5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个b品牌新品。　　② 全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2％补偿步步高）　　③ 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。　　④ 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。　　五、    年度促销规划　　1.“计划撤销的a品牌产品”的促销计划　　活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。　　活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单品销完即止）　　活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。　　活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。　　活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。　　7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。　　活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。共3页，当前第1页123