正文复制

农村金融时报/2022 年/8 月/22 日/第 A01 版
农商行要立足实际扬长避短
——访甘肃酒泉农商银行X委书记、董事长田刚
本报记者 曹沛原
随着乡村振兴战略深入推进，国有大行通过金融科技优势、城商行通过产品下沉、场景创新等方式发挥自身优势扎根农村。如何面对大行业务持续下沉和农商银行农村固有市场被不断蚕食，创新金融产品、发展路径和服务模式已成为中小银行的必破之题。
不仅是在我国发达省份农信系统加快改革与创新的步伐，西北地区中小银行、农信系统的金
融创新工作也在如火如荼地发展中。
比如，位于甘肃酒泉市的酒泉农商银行，作为甘肃省第一家改制设立的农商银行，这家扎根农村的“ 背包” 银行，从机制落后、人才匮乏的“ 草根” 已然发展为肃州区存贷款规模最大、市场份额最高、服务范围最广的酒泉人民的主办银行，在此过程中有很多心得体会。
基于此，近日，本报记者就农信机构的信贷产品创新之路，与酒泉农商银行X委书记、董事
长田刚进行了访谈。
记者：目前，贵行针对涉农领域创新信贷产品的基本情况、主要做法以及取得哪些显著成效?田刚： 创新是商业银行永恒的主题， 尤其是面临金融产品供给同质化和大行重心下沉的实际，
农商银行想要脱颖而出，就要立足实际，扬长避短，开展金融产品创新，要做别人不想做的产品、
干别人不愿干的业务，以此稳住固有客户，吸引新客户，以差异化赢得客户。
我行顺势而为，创新推出“ 春耕助力贷”“ 复工助力贷”“ 惠农助力贷”“ 脱贫人口小额信贷” “ 脱贫助力贷”“ 扶贫小额信贷”“ 土坯房改造贷款”“ 金种宝”“ 旺畜宝”“ 金果宝”“ 税易贷”“ 政府采购贷”“ 创业担保贷”“ 二手房按揭贷款”“ 车辆按揭贷款” 以及“ 兴陇 e 贷-农 e 贷” 线上贷款等一揽子信贷产品。
但总体来说，我行主要围绕产品创新打造“ 五大” 品牌。
一是打造小额信用贷款“ 小” 品牌。酒泉农商银行充分发挥小额信用贷款这一拳头产品，不
断扩大农户授信户和用信比，切实将“ 小信贷” 作用发挥到极致。
二是打造特色产品“ 快” 品牌。在不断研判分析金融发展趋势的基础上，全面跟进金融市场需求，坚持风险可控与市场有需相结合，聚焦特色产业，适时推出特色产品。充分运用科技创新成果，拓宽客户融资渠道，切实让客户申贷“ 快” 起来。
三是打造新型经营主体“ 微” 品牌。全面聚集优势信贷资源，支持家庭农场、专业大户、农民合作社等新型农业经营主体发展，充分运用“ 小微信贷” 产品，引导信贷资金“ 钱往农村投”，优秀人才“ 孔雀乡村飞”。
四是打造再贷款 “ 普惠” 品牌。 加强与人民银行沟通对接， 充分发挥信贷杠杆作用和金融 “ 造
血” 功能，将支农再贷款作为让利经营、降低融资成本的重要抓手。
五是打造全面支持乡村振兴“ 农姓” 品牌。我行坚持“ 姓农姓小姓微” 的市场定位不动摇，以高度责任感和使命感全面支持“ 三农” 发展、推进乡村振兴战略实施。
记者：以贵行小额信用贷款为例，谈谈该产品主要特点和创新点有哪些?
田刚：作为立足县域、服务“ 三农” 的农村中小金融机构，农户小额信用贷款必然成为我行最主要的“ 拳头” 产品。截至 7 月末，酒泉农商银行各项贷款余额 103.62 亿元，应参与农户信用等级评定农户 4.11 万户，已评级授信 3.14 万户，授信总额 39.85 亿元，用信 15.91 亿元。
具体创新点包括：一是实行整村授信。我