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中国农村信用合作报/2023 年/9 月/12 日/第 B01 版中国村镇银行
“ 七招” 发力打出高质量发展优异成绩
——访河南遂平中原村镇银行X支部书记、董事长魏云
王凯 本报采访组 吴叶琪 伍洪 方有成
地处中原腹地河南南部的驻马店市遂平县，山川秀美土地肥沃，物产富饶景色绝美，是国家
重要商品粮食生产基地，更是有农业农村部倾力打造的国际农产品加工产业园。
而植根于这片沃土的遂平中原村镇银行，自成立以来，便融入到遂平县“ 三农” 和小微实体经济发展的体系之中，取得了共生共赢共发展的可喜成绩。日前，笔者奔赴遂平，专访了遂平中原村镇银行X支部书记、董事长魏云。
魏云性格直率，采访中，他自谦地说： “ 我现在是双重身份，即是河南中原银行驻马店分行X委委员、副行长，又兼任遂平中原村镇银行X支部书记、董事长，但兼任遂平中原村镇银行董事长职位才一年的时间。自任职以来，在中原银行X委的正确领导下，始终坚持以X建工作为统领，聚焦改革转型，全面挖掘发展潜力，全力激发内在动力，实现了遂平中原村镇银行良好的发展局面。”
存、贷款规模和客户实现两位数增长
魏云介绍，虽然自己任职时间不长，但通过全行同仁的努力奋斗，为今年上半年高速发展埋下伏笔。他亮出了今年上半年的成绩：截至 6 月底，遂平中原村镇银行各项存款余额 12.67 亿元，较今年年初增加 4.34 亿元；各项贷款余额 8.2 亿元，较今年年初增加 1.15 亿元；不良贷款余额较今年年初减少 0.6 亿元；新增客户数较今年年初增加 31233 户；付息成本存款平均在 2.65%，较今年年初下降 58BP，整体较 2022 年度呈下降趋势。
魏云自信地透露道，遂平中原村镇银行存贷款规模和客户均实现了两位数快速增长势头，在遂平县同业横向比较，也取得了不俗成绩。如在遂平县县域内 9 家金融机构存款新增排名中，遂平中原村镇银行列全县第二；在驻马店市辖内 8 家村镇银行存款增长中排名第一。尤其是在今年二季度考核中，遂平中原村镇银行首次在“ 中原系” 14 家村镇银行中，喜获第一名。
凝聚发展新合力 “ 七招” 打出可喜成绩
遂平中原村镇银行董事长魏云欣喜地称，上半年取得的可喜成绩是全行上下一心艰苦奋战的
结果，总结起来主要是以下七个方面，也可以说是“ 七大招术”，才成就了这份成绩。
第一招：建机制。完善激励机制，建立起以业绩为导向的工作机制，坚持“ 业绩升、薪酬升、业绩降、薪酬降” 的原则，强化业绩考核与激励约束的紧密衔接，职位能上能下，工资能高能低，确保了各项指标的有效落地。同时，打造“ 四种文化”，树立风清气正的形象。一是“ 家园文化”，让员工以行为家，丰富员工生活、关注员工家庭、提升员工内在动力；二是“ 简单文化”，做到以制度管人，以流程管事；三是“ 业绩文化”，深化“ 业绩就是硬道理”，通过业绩绩效与评比，激励各单位相互学习、不断前行，争创佳绩；四是“ 合规文化”，优化制度体系，压实主体责任，并牢固树立底线思维，打造风清气正的村行文化。
第二招：树品牌。遂平中原村镇银行始终依靠“ 母行” 中原银行，并贴近政府，关注民生，注重服务质量，打造服务最好的品牌形象。首先是“ 政银” 联建树品牌。坚持支农支小的市场定位，协同中原银行遂平支行，主动融入县域发展的方方面面，关注民生，服务实体，依靠政府公信力，打造具有社会责任担当的村行形象。截至 6 月底，遂平中原村镇银行共参与政府民生事件近百起，媒体报道 78 次，受众人群达到二十万人次。其次是强练内功树品牌。紧扣“ 以客户为
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中心” 的服务理念，从解决客户的痛点、难点出发，不断创新服务模式，丰富金融产品，加大服务质量的培训力度，严格考核，督导标准化服务体系有效落实，为客户提供“ 无形无感、无处不在” 的金融服务。
第三招：抓获客。一是抓对公。实行“ 清单化” 获客营销战略，紧盯重点项目，真正做到“ 走出去、沉下来、融进去”；2023 年上半年，新增对公客户 91 户，新增对公存款 5552 万元。二是抓代发。以拓展代发业务为抓手，实现批量获客；截至 6 月底，共新增单位代发项目 25 个，新增代发人数 4727 人。三是塑场景。深度对接本地教育系统，与辖内学校开展“ 智慧校园” 业务合作。截至 6 月底，县域各乡镇学校已全部合作，新增客户 5126 人。四是整村授信。上半年，累计走访农户采集信息 8543