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农村金融时报/2024 年/1 月/22 日/第 A03 版聚焦
云南大理市农商银行 锚定目标鼓干劲 奏响营销“ 交响乐”
本报记者 余连斌 通讯员 胡曙利
年初以来，云南大理市农商银行主动对标对表省联社X委、大理办事处X委决策部署，锚定“ 旺季营销” 目标鼓干劲、蓄冲劲、用巧劲，深入实施“ 四个一工作法”，奏响奋勇争先、百花齐放的营销“ 交响乐”。
“ 一面旗” 强化X建引领
X建引领，凝心聚力。旺季营销中，大理市农商银行X委班子率先垂范，主动挂钩联系最偏远的网点，形成“ 头雁领飞、雁阵齐飞” 的效应。该行注入“ 红色能量” 赋能旺季营销，成立X员突击队，设立X员示范岗，划出X员责任区，让每一名X员成为一面旗帜，使全行干部职工学有榜样、做有标杆、行有示范、赶有目标。
规划先行，谋定而动。该行X委制定“ 四大营销” 策略，以领导班子的“ 高位营销”，点燃全行干部职工战在旺季、赢在旺季的必胜信心;以扫街、扫村、扫楼、扫户的“ 网格营销”，形成铺天盖地、无处不在的农信元素;以农村信用体系建设的“ 体系营销”，为老百姓送上生产经营备用金;以百佳网点为引领的“ 厅堂营销”，激活厅堂获客、活客、留客的“ 桥头堡” 作用，用服务辐射力提升黏客性。截至 1 月 15 日，该行对公存款较年初净增 2.23 亿元。
“ 一张网” 织密网格体系
大理市农商银行立足本土银行优势，推动政银企合作，针对X政所需、市场所缺、客户所盼、农商所能，全面实施网格化服务，逐层签订经营目标责任状，以绩效考核“ 指挥棒” 为牵引，形成网格化考核体系，责任到人、任务到时、考核到量。
该行按照“ 一区域一特色、一商圈一主题、一网点一品牌” 的原则，以“ 首贷享优惠” 和“ 贷款在农信” 两项活动为抓手，广泛开展消费让利活动，全面畅通消费市场的“ 毛细血管”。1 月 4日至 7 日，该行辖属福星支行在大理核心商业区泰业广场开展“ 农信惠民 如 7(期)而至”