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农村金融时报/2024 年/1 月/29 日/第 B01 版农信
江苏无锡农商银行 提升信贷投放质效 助力“ 开门红”
本报记者 孙金霞 通讯员 沈子隽
江苏无锡农商银行围绕“ 龙腾迎春展担当‘ 五比五看’ 促发展” 专项活动，统一思想认识，明确任务目标，细化工作方案，做到早布局、早行动、早受益。截至 2023 年 12 月末，该行存款余额 1948.15 亿元，较 2023 年年初净增 227.9 亿元，增幅 13.25%;各项贷款余额 1432.09 亿元，较2023 年年初净增 145.8 亿元，增幅 11.33%。
提高走访成果转化率
提升用款便利性
该行持续开展网格化走访和“ 整村授信” 工作。结合“ 苏岗贷” 下发名单以及个体工商户走访(回访)进行精准走访，制定下发走访方案和各分支机构任务目标，依托该行“ 如来神掌” 营销系统进行网格化管理。全面开展整村授信工作，借助X建共建和银村联盟等形式与村、社区、企业开展对接工作，多维度收集客户信息并开展宣讲评议工作，此外将整村授信与整厂授信与该行的“ 市民贷” 线上产品相融合，实现线下走访、批量授信、线上用信，提升用款便利性。
同时，该行针对家庭农场、农业合作社等农业经营主体缺乏抵押物、农业风险偏大的特点，2023 年 12 月份下发新型农业主体走访方案，对辖内农业主体进行“ 苏农贷”“ 惠农贷”“ 省农担”等产品的精准走访，以不同产品的特点、产品间的互补性，针对目标客户群体做到有的放矢。面对小微企业，通过“ 普惠贷”“ 锡信贷”“ 小微贷” 等产品的增信效能，解决小微企业尤其是初创企业因缺乏抵押物等原因导致的“ 首贷难” 问题的同时，做到信贷规模安全稳步提升。
此外，对于当前未走访成功或是暂无融资需求的客户，不能因一次走访没成果就将名单束之高阁，应做好持续跟踪机制，定期对客户进行日常化回访，让客户将该行认同为潜在化合作伙伴，在客户出现融资需求时精准介入，提高走访成果转化率。
推进自动化、智能化建设
夯实数据采集等基础工作